很高興，
今天其實是我們舒適家居行業里邊的一個內部的分享。
的確作為我們清風以凈水這個協會也是一個相對比較新的協會。
我呢也是作為首任的會長，
這兩年呢的確因為疫情的原因，
少了很多機會跟大家在線下互互訪溝通。
但是呢包括現在我們現在這樣總體的形勢這么惡劣呢，
其實我們也不能做很多的事情。
線下的這些生意也不。
當然從的方面，
從樂觀的方面來看的話，
也給了我們一些時間，
做一些的一些思考。
在這樣的一種環境下面，
我們怎么能夠找到未來發展的一些一些方向。
特別是作為我們今天來了很多都是企業的負責人。
大家的一些戰略，
大家的一些判斷呢，
其實對未來整個公司發展應該還是非常重要的。
所以我今天給大家分享這個題目呢叫風水的品質生活的標配。
因為的確我們說在舒適家居里面有很多的環節，
我們呢又是新風，
以凈水協會。
我一直認為呢這個風水風水應該是大家很容易跟消費者去交流的這么一個點。
但事實上呢我覺得整個行業的發展呢也是不是很順的。
所以呢也是我覺得今天我們同行在一起，
可以一起來做一些的有有益的探討。
我也可以分享出我自己的一些思考。
我在最近在想，
為什么我們在這個風水協會，
我們的風水在推廣上，
不像有些行業那么紅火。
我這邊看我們叫什么樣，
叫一個舒適的家居，
或者叫我們叫品質生活。
你你像我們現在大家比較能接受的就是我們這個智能鎖這個行業，
現在的確很火爆。
你包括最近我們談的這個智能家具里邊，
包括像這種照明，
這個窗簾呢，
應該都是被消費者能夠認知，
而且能夠接受的。
這里面有個非常重要的點是什么呢？
第一就是他給大家帶來了一種安全的信心。
另外呢他給大家帶來一種非常直接的一些體驗。
比如說你帶這個以前姥姥要帶鑰匙是吧？
而且呢有時候這個家里邊不在家的時候，
對家庭的這種安全有擔心。
那么說像智慧安防這樣一套系統，
事實上是不僅提供了一些便利性，
也提供了你對自己的這個居所安全上面的一些保障。
最近我也參觀了行業里面的一些比較的一些展廳，
讓我很有啟發。
以前大家對這個智慧家居呢像談更多的是一種概念。
為什么是概念呢？
因為總是覺得那個東西像是離我們很遙遠。
對，
你要說讓大家去買一些智能家居，
像是不是要收點消費者的智商稅。
但是你真正到一個比較的展廳，
你你你從外面進到你家里邊，
你看到這種燈光逐漸的亮起來，
音樂緩緩的升起，
窗簾也緩緩拉開。
的確它很有一種儀式感，
讓你感覺到生活的確是更美。
我覺得在這兩個行業里邊，
有有一些公司做的很出色。
整個的消費者呢也很容易溝通。
那我說我們在我們這個風水，
那更加是我們家庭里面的重要的一個部分。
那為什么在這個行業里邊，
我總是感覺我們這個行業生存的還比較艱難，
或者說是沒有形成一個新的一種生活方式。
所以我我覺得今天跟大家跟大家探討的更多的是基于我們現在行業的現狀，
我們有沒有一些相對比較明確的成功的一些路徑呢？
我們這邊談到的品質生活里面還有很重要的一點叫我們的叫綠色節能。
綠色節能。
我們現在風水里邊都是耗能的大戶，
你每天你家里邊使用的空調也使，
用的這個熱水也，
凈水能耗可能少一點，
但是它也有一個用水的效率問題。
就大家在這些方面的節能的意識是很強的。
為什么很多時候我們一些高端的產品，
一些比較就是能夠給消費者帶來的一些體驗的東西。
但是消費者不用呢，
可能這跟跟他的這種節能性有關系。
那這個屏幕上呢大家也能看到，
還有關于我們的個性化的娛樂那也一樣。
那現在很多的家庭，
因為我們很多是因為疫情也出不去是吧？
你很多的這種娛樂場所也也關門了，
你很多時候要窩在家里邊，
窩在家里邊，
你可能要學習，
聽音樂，
看一些看一些的一些劇，
的確就是家庭的那個空間越來越重要。
所以說品質生活，
我感覺現在大家談到我們的這個智能安防，
有感覺，
談到我們的這些照明、窗簾，
有感覺。
談到我們家里面有一個家庭影院，
這個在這個聽音樂，
看那個大屏，
看足球，
然后都很有感覺。
但關于風水，
就是我們現在這個協會，
客觀來講，
我覺得行業里邊沒有形成一個非常的一個一個趨勢。
我說我最近我們的確這個行業面臨很大的挑戰，
特別是線下，
門店里面沒有流量，
這個要要推動這樣的一種以舊換新也很困難呢。
但我看有些行業風風火火的，
因為之前的這種集成灶行業了幾家都上市了。
我們我們前面我看我們有一些中央空調行業也上市了。
所以你每在中國這樣上漲上呢，
我是每天都看到很多的行業還是心相融的。
所以在我們的行業里邊，
我我是希望大家能保持一種樂觀的心態，
能夠找到成功的那個鑰匙。
那我這邊談我們的這個風水。
如果再具體一點，
我們什么是風呢？
那其實我們之前考慮的就是愛家里面有沒有空調，
空調是不是溫度是不是恒定，
有沒有這種冷風，
是是，
就是這個叫刺刺骨的感覺。
然后呢房這個空調呢有沒有比較的這個除濕的功能，
除濕的同時是不是不要說房間的溫度下降太厲害，
包括這個家里面用的這些空調，
產卵以后，
這個節能怎么樣？
包括我們這個系統的這個升溫的速度怎么樣，
包括我們談到了一個風，
你家里邊的這個不管是廚房、衛生間、客廳，
包括你的臥室，
哎這個空氣質量怎么樣。
所以這里邊呢給大家描繪了一些的一些場景，
比如說你的臥室、客廳，
你的空氣非常新鮮，
你廚房的里面的那個油煙機非常的安靜。
因為油煙機也是一個大型的通風設備，
包括你能夠做到呢這個很很涼爽，
不是很這個叫出風的溫度不要太低，
能夠溫濕平衡。
然后到冬天的時候呢，
你你從外面回家，
你不用二十四小時開著空調，
你可能一鍵就能快速的去升溫。
而且整個家居的這個能耗是比較低的。
所以這里給大家描繪的呢是一種高品質生活。
什么叫風的這么一種場景。
那，
水也一樣。
所以有的時候呢我覺得在中國呢，
我們這個推廣是是有問題的，
我們在家居里邊什么樣叫一個高品質生活？
那肯定是你不管是你喝的水，
用的水不管是你在廚房里的，
還是衛生間里邊的，
那就是要要給人一種高級的感覺。
就像你說的那那你比如我們說的，
前幾年我們解決這種燃氣熱水器打開龍頭要需要等待，
要放很多冷水這個問題。
但是到今天呢，
你真正到很多家庭去看的話呢，
他的那個出水的流量是不滿意的。
他的這個水呢也就洗澡水沒有通通過什么車里的去處理的。
你看你家里邊的這種凈水，
客觀來講也是那個凈水器呢一個小小的裝了那個除下非常的擁擠，
操作也很不便利。
然后呢那個濾芯也也很貴，
整整個行業是消費者，
你要去調查我們整個凈水行業，
這個這個滲透率就是進入家庭里面的滲透率也就百分之二十。
但居然整個行業現在都已經不增長了，
大量的生意都丟給那些桶裝水。
你當然你可在京東上下個單，
買個三十五升的這種這種這種這種叫叫罐裝水到家里邊，
那也挺，
也沒有覺得你像你你這個凈水器就就就這么高級。
所以呢我說你包括到很多的這種中產階級，
老板，
到家里面去看。
因為我看他們家里面用的那些熱水器也是很不講究。
所以我說有時候呢現在我們講什么叫美生活。
美生活的確有一個教育過程。
很多的大家以前的時候我們比較講面子，
對吧？
你可能出去以后要開車帶表，
現在呢慢慢也重視，
家里邊，
要弄一個大的方便的一個大尺寸的一個激光電視，
可能家里邊要用一些的音響。
但是在風水這一塊，
我感覺大家是缺乏一些知識，
可能裝一個名牌的中央空調，
或者家里面裝一個凈水器，
這就是風水。
其實我覺得它不應該是這樣子。
但這里邊呢除了這個消費者的認知，
消費者沒有找到消費的一個理由之外，
我覺得做整個行業呢，
我覺得我們也缺乏一些有效的一些技術手段。
因為a o什么意思？
在美國是做設備，
在中國呢我們是也是誤打誤撞進入這么一個家電行業。
說家電行業呢是非常講究效率的。
它跟我們現在傳統的舒適家居里面的做這樣的一個叫高度定制化，
很長的這么一個施工周期，
很多的這種過程，
管理的不確定性是不一樣的。
所以當時我覺得行業里面如果真的是要能夠快速的幫助中國的千家萬戶，
要進入到一個品質生活，
快速的把這種風水引入到這個千家萬戶，
還是需要有一些標準化的思維。
而且呢在整個推廣中間呢，
要借力，
要找到一個非常的一種推廣的一些途徑。
所以呢我覺得我們就a o史密斯目前的一些主要的思路呢，
我們說什么要我們先談洗浴吧那洗浴的下一步到底是什么？
之前我們談熱水器的安全問題，
談到這個熱水器的這個外觀的這種尺寸問題，
談到怎么樣能夠解決零冷水的問題。
但我覺得下一步，
如果從洗浴的角度，
什么樣的水才是整個行業未來的方向呢？
因為現在你如果不給他一些的指引的話呢，
他說亂的，
而且有的時候說氣泡水，
有些時候是這個磁化水。
但事實上你不管在歐美，
在日本，
在韓國，
大家都很都很明確的就是說，
你對你的這種皮膚的健康，
對你的這種家庭的設備，
那軟水它是肯定的，
是一個行業是吧？
大家是公認的不需要去證明的。
特別中國還有很多的區域都是水質是比較硬的，
不經過處理。
因為這些老百姓都知道，
不經過處理這種水在家里邊的這種帶來的這種這種不舒適度，
這些麻煩很清晰的。
但是這個為什么這個軟水它在中國它它它很難推廣呢？
因為它沒有找到一個有效的渠道。
這些目前的整個的中國的家庭將去裝載的設備呢，
它受這個場地的限制，
它也受到這樣的一種的一種安裝條件的限制。
包括你現在去找到這樣的一些這些集成商。
客觀來講，
他也是希望他的核心的目的是怎么把他利潤最大化。
他不是真正想的是怎么樣能夠快速的把這個量做起來。
他考慮更多的是我，
我每一單我都要有一個比較的利潤。
所以呢很多時候跟消費者之間的交流呢，
他消費者覺得不值，
或消費者覺得是沒有找到一個他滿意的方案。
所以史密斯我們想的是什么呢？
我們最近做的一個一個一個一個一個嘗試。
就是我們希望把我們的燃氣熱水器里邊，
把這樣的軟水的功能給它集成進去。
這這這個出發點就就像我們幾年前，
我們希望燃氣熱水器都帶上一個一氧化碳的安全報警。
比如說你買我的燃氣煤氣，
我順帶就把你廚房的這個安全隱患給你解決了。
我們前面我們燃氣煤氣有這么一個陵容水的功能，
也是就是我們通過把一個巧妙的一種產品設計標準化，
就不需要你在現場施工，
再去或者預留什么。
第三根回水管。
你現在的產品直接裝上零零水就能夠實現開機，
不需要等待。
那我們現在想做的一個做法呢是通過家電思維，
怎么樣能夠在我們的所有的我們每年中國也是幾千萬臺燃氣熱水器。
如果這個燃氣熱水器帶軟水功能的能成為一個潮流，
那我說很快，
因為燃氣熱氣在中國的這種占有率，
電熱燃熱每年都幾千萬臺，
占中國市場也是百分之五十以上。
如果你在南京的信息，
大家可以想象，
在未來三五年，
如果你每臺燃氣水器里邊都帶這個軟水功能，
而且軟水呢就有點像那個律凈水那個凈水有濾芯這個這個軟軟一體的這個產品里面呢，
也可以銷售這個這個耗材。
哎，
我覺得這是一個非常有意思的這么一個一個方向。
那么哎我什么意思呢？
我們做這個軟水呢可能還完全完全是為了洗浴。
我們可能在系統上面如果做一些巧妙的設置，
它也可以通向我們的洗衣機、洗碗機，
能夠讓你的這個衣服洗的更干凈呢，
保持柔軟呢，
也能夠讓你的這個洗碗機少一些這些少一些這個預處理的這些這些化化學試劑。
所以我覺得就是說作為全屋軟水，
它本身這個概念是通過我們的這個中央軟水機實現的。
但總而言之的推廣是個大問題。
所以我覺得作為一個什么意思？
我們在在行業里面率先來做這樣的一些嘗試，
是我們能看到在未來，
這是江蘇行業的一個前景。
我我因為我們今天來來了有很多的品牌的這個負責人，
當然可以，
不管在線上還是線下，
可以做意義。
這是不是為了一個一個方向。
談到這個洗浴缸，
除了剛才我們講的這樣的一種能夠保護皮膚皮膚，
讓這個這個皮膚更光滑，
能夠美容。
我們將來喊的口號就是讓中國的這個萬千女性能夠美麗起來，
更的呵護呵呵護你的肌膚之外還有什么呢？
我們感覺就是這個叫沐浴的體驗。
我覺得今天我們的生活應該不是一個簡單的，
就是說像簡單的在這個龍頭下水一沖是吧，
幾分鐘草草了事。
我這樣的話呢，
的確我覺得我們對自己太苛刻了。
我我比較理想的呢應該是我們有一個非常強勁的水流，
然后呢出水呢是軟水，
最呢還帶點兒香味。
然后呢旁邊呢最后還有這個音響的這個環繞。
哎，
就是我我覺得我們的這個洗浴風水呢應該給大家家具里面創造那么一種情調。
而真正的能夠在每天的這樣的沐浴中間呢能夠減壓，
或者給你一個更的狀態，
能夠更的去面對生活的一些挑戰。
所以呢這里邊也是我覺得就是怎么樣在家庭里面導入一個真正意義上面的增加設備，
能夠讓你的家里面的流量提升。
然后呢希望呢你家里面的這個出水，
我們講談到什么叫雙出水呢？
就是能夠讓你的這個花灑和頂噴有能力是同時出水。
然后呢讓你在整個洗洗浴的狀態中間呢，
不管是這個水流水溫，
這個音樂香氛，
整個這一這一套體驗。
我希望能夠在中國家庭里面去實現，
那這也是叫水的含義。
那么談到凈水呢，
我覺得我們在凈水上面，
為什么現在很多消費者對凈水設備沒有像我們想象的那樣的一種熱心。
我們的這個空調進入中國家庭應該超百分之百，
因為很多家庭都不是一臺。
你看我們的熱水器基本上也差不多，
有百分之九十五以上，
特別在一二線城市，
基本上也接近百分之九十八。
九十九家家戶戶都有這個熱水器。
所以按道理來說呢，
這個凈水現在才不到百分之二十，
應該很有機會。
你知道為什么現在這么困難呢？
其實就消費者有很多選擇，
他可以去買這種瓶裝的礦泉水，
他也可以去買這種大包裝的。
兩升三升這樣的這樣這樣的包裝水，
它也可以裝一臺凈水機。
但我覺得在凈水機這個行業里邊呢，
還是有很多的這個不確定性。
那消費者對這個水，
特別是這個剛剛買的時候，
還有信心，
時間長了以后，
這個水質怎么樣？
你這個t d s開機的時候，
是不是有一個有有有一個不正常的這么一個一一一個脈沖，
包括我家里面的水質，
到底凈水是多少，
出水是多少，
你包括那個濾芯，
我們很多的這個濾芯的這個計算邏輯，
也就是根據這個一個簡單的一個時間。
消費者覺得哎呀，
我一年到頭我也沒用多少水，
結果你很快，
你廠家說你這個濾芯要換了，
它有很多的負面的口碑影響消費者對這個行業，
對這些產品的一些信心。
所以呢我覺得一個比較的解決方案，
就是要重新贏得消費者的信賴。
你告訴他，
我們這個不是靠掙這個利息的錢，
而是說是很科學的，
需要根據你的實際的這種需要，
去科學的去使用。
然后呢，
這個凈凈水設備的狀態，
我們想盡辦法要要用更多的關于水質方面的一些一些一些一些參數顯示，
讓消費者有信心。
所以我說消費者信心來自于體驗，
也來自于這些數字化，
來自于你企業是不是能夠換位思考，
能夠從他的角度能幫他省錢。
我們在濾芯這一塊，
如果稍微不小心的話，
像濾芯濾芯是掙錢還是挺開心的那回頭來那消費者可能對于整個行業失去信心，
都不買凈水機了，
直接去去買這種包裝水了。
那我說我們這個行業那就麻煩了，
現在已經看到了這么一個趨勢。
雖然說我們的行業里面凈水器這些普及率并不高，
但是我這兩年整個行業這個競爭行業居然就不怎么增長了。
所以我覺得這是一個危機。
我們現在所處的每一個行業，
我認為是一個非常的行業。
但為什么說這些行業里面會有出現一些階段性的問題？
我反而是覺得我們在行業里面的一些主力的廠家還沒有形成合力，
沒有形成共識。
那么我們談到水跟他們跟風也一樣，
我我覺得作為這個我們講新風，
以這個凈水協會的會長，
這兩天我壓力很大。
因為之前呢我一直想推動，
就怎么樣去推廣我們的中央新風。
因為我一直感覺到像我們中央新風受制于我們的這個安裝安裝的環境，
還有過梁、過墻，
高度問題，
怎么開孔問題，
反正的確在我我感覺我們的這個協會推動的力度還是還是有問題。
然后客觀上講就是我看這兩天沒什么太大進展，
可能很多跟這個疫情有關系。
所以呢我當時也想到有另外的一一套邏輯，
怎么能夠讓我們的消費者更加認識到這個新風的重要性。
所以我說我當時我們現在在嘗試的就是我們首先盡可能的引入了很多空氣顯示裝置。
最你的這個臥室里面也裝一個，
客廳，
也裝一個。
爭取能夠讓這些消費者呢首先意識到，
我我的空間我做主，
我希望我的環境的這個空氣質量非常。
因為以前他們開個玩笑的時候，
我們現在在在一個家庭里邊，
我們賣一套新風系統。
除了這個很吵很大噪音之外，
其他都感受不到。
我們如果消費者真的是能感覺到這個房間里邊的各種空氣參數、溫度、濕度、p m二點五、甲醛呢就各種二氧化碳濃度。
如果他都能看到，
而且呢通過你的設備的動作，
能夠看到這些參數的變化。
原來可能這個房間里面的這個濕度很高，
結果你的系統一開很快速度降下來了。
我的確感覺到我的皮膚也比較干干爽了。
那這樣的這種價值能夠充分體驗的話呢，
我覺得消費者是有很強的一種吸引力的。
現在我們整個中央新聞行業，
我認為就是客觀的消費者為什么不買賬？
行業為什么就是比較艱難，
客觀一點還是沒有從消費者需求，
沒有說在產品上能夠打動消費者，
能夠讓他像一定要買。
你到看完你的產品之后，
覺得哎呀，
這就是我需要的。
我一定要把我自己照顧，
一定要把我家庭的這樣的風水給它組織起來。
所以我們這里面談到了一個這個上面談到很重要的點，
就是要空氣質量一目了然。
同時呢我們也做了一個創新，
就是利用我們的油煙機。
因為我們的油煙機在廚房，
你可以理解為它是一個大的投放設備。
如果這個油煙機如果能夠能夠沒有噪音的話，
事實上它的二十四小時它可以開的。
所以它是能夠更的跟我們的各個空調，
新風的這些設備，
能夠更的去協調。
這里面呢我有個案例，
也是我們最近做的一個，
我覺得還是挺挺有意思的。
就是現在我們這個家用空調，
家用空調呢，
目前這一兩年吹的比較熱，
叫新風的空調。
那我自己也買了很多的這些品牌的這種新品，
把新風空調到臥室里面去試了，
那就發現沒法試，
為什么？
因為那個信封口很小，
你稍微把那個新風空調的新風的那個電機開到中高檔，
噪音就極大。
如果你把它調到中低檔呢，
那個新風量根本就不足。
你房間里面那個二氧化碳濃度根本就降不下來。
所以我們最近呢做了一些嘗試，
就是把這樣的我們的這個油煙機和那個新風空調實現聯動。
通過這些，
不管是有線的無線的這些這些網絡，
讓這個兩兩個設備能夠互動。
等于是雙峰級接力，
本來這個你不是家用這個西方空調在在這個墻上開的這個開的這個孔尺寸比較小。
如果你你你你這個風機的速度太快，
希望能夠把更多的新風從室外納入的時候呢，
這個噪音也受不了。
但是也許這個但這個時候呢，
如果我的油煙機能開起來，
能夠在整個的家具里面形成一個比較大的負壓。
那這個時候呢，
它是想幫助這個家用的新聞空調，
能夠很輕松的比較比較大大量的翻倍的這樣的一種新鮮空氣引入到你的臥室里邊，
能夠讓你的臥室呢既既比較清新，
噪音還比較低。
那這些這些產品呢市場上什么意思？
已經上市了，
我自己初步試下來感覺還真不錯。
如果像你你你你任何的一個上海賣的家用西門空調單獨去做的話，
我認為它不是一個很成熟的產品，
你你是有這個西門功能，
你馬上就不敢開。
你開了以后噪音大了，
你睡不著覺。
那他如果你能夠把它運轉在一個低風檔，
但是呢又能夠保證有足夠的風量的話，
這是一個比較的一個設計。
然后呢，
我覺得我們最近圍繞我們的這個智慧生活很重要一點，
也是就是史密斯做的一個嘗試呢，
是我們采用的這樣的一種電力載波加wifi的這么一個雙模驅動的方式。
有些家庭里面有些地方通過wifi連接很方便。
但對于我們這樣的風水呢，
因為你這里面有很多關鍵設備，
不管你是這個熱水器、燃氣，
還是我們的凈水，
然后很多都跟這個用戶的這種安全相關。
但如果我們常規的這個wifi呢，
它很多數據都要通過本地在上云，
可能還要加密，
還要還要考慮用戶的隱私有很多的問題。
所以我們思路更多的呢就是在我們行業，
我希望我們的很多的這樣的一種智慧互聯的方式呢，
是本地實現用戶的自己的很多數據不需要上云，
再通過手機下載，
而是說本地組網。
我們最近做了一些嘗試，
消費者是很很接受的。
因為你在我們這個系統里面涉及到安全問題，
涉及到這個水質問題，
涉及到一個很的一個交互問題。
如果能夠不不僅僅依靠wifi wifi去控制一些窗簾，
控制一些這個音響，
是是挺的。
但是通過如果像我們這樣的一種強安裝，
做做服務的這么一些品類里邊，
實際上我我個人感覺是通過電力采購的方式，
這些這些相關的一些電器設備，
插上電，
利用這個家庭的電網實現數據傳輸，
應該是一種更加可靠安全的方式。
所以呢的確今天就有半個小時，
所以我是非常簡短的給大家分享一下我對未來風水的一些理解。
也也是從一些一個相對底層的這個角度來思考什么是風，
什么是水，
或者我們腦海中心有這么一個風水的模板。
怎么樣能夠快速的通過標準化，
通過我們家電要行業的這種這種這種流水線，
快速的產生一些高品質，
但是又是高效率的這樣的一些解決方案能夠進入到千家萬戶。
所以我今天如果想提煉，
我們要實現這樣的一個一一個一個理想的一個就是我們要數字化，
要精確書寫。
把家里面風水，
對消費者意味著什么？
要把這個價值呢要充分的去凸顯。
第二呢就是我們要拋棄這樣的一種單品的思維和風水之間要流動。
風水這些產品之間要打通，
要有一個非常安全可靠穩定的連接。
那當然整個過程中間我們可能還要想辦法能夠通過這些產品之間的互聯，
怎么樣去創造一些更的價值。
比如說并節能，
或者說這些產品之間產生我剛才講的我們的空調和油煙機怎么產生的一個全新的一種體驗呢？
我覺得這一塊呢值得我們整個行業不斷的去去努力，
去探索，
嗎？
那我的分享就到到這里。
如果大家有些問題可以在聊天區或者通過主持人來問我，
謝謝。
很高興，
今天其實是我們舒適家居行業里邊的一個內部的分享。
的確作為我們清風以凈水這個協會也是一個相對比較新的協會。
我呢也是作為首任的會長，
這兩年呢的確因為疫情的原因，
少了很多機會跟大家在線下互相互訪，
溝通。
但是呢包括現在我們現在整體的形勢這么惡劣呢，
其實我們也不能做很多的事情。
線下的這些生意也不。
當然從的方面，
從樂觀的方面來看的話，
也給了我們一些時間，
做一些的一些思考。
在這樣的一種環境下面，
我們怎么能夠找到未來發展的一些一些方向。
特別是作為我們今天來了很多都是企業的負責人，
大家的一些戰略，
大家的一些判斷呢，
其實對未來整個公司發展應該還是非常重要的。
所以我今天給大家分享這個題目呢叫風水的品質生活的標配。
因為的確我們說在舒適家居里面有很多的環節，
我們呢又是新風，
以凈水協會。
我一直認為呢這個風水風水應該是大家很容易跟消費者去交流的這么一個點。
但事實上呢我覺得整個行業的發展呢也是不是很順的。
所以呢也是我覺得今天我們同行在一起，
可以一起來做一些的有有益的探討。
我也可以分享出我自己的一些思考。
我在最近在想，
為什么我們在這個風水協會，
我們的風水在推廣上，
不像有些行業那么紅火。
我這邊看我們叫什么樣，
叫一個舒適的家居，
或者叫我們叫品質生活。
你你像我們現在大家比較能接受的就是我們這個智能鎖這個行業。
現在的確很火爆。
你包括最近我們談的這個智能家具里邊，
包括像這種照明，
這個窗簾呢，
應該都是被消費者能夠認知，
而且能夠接受的。
這里面有個非常重要的點是什么呢？
第一就是他給大家帶來了一種安全的信心。
另外呢他給大家帶來一種非常直接的一些體驗。
比如說你帶這個以前姥姥要帶鑰匙是吧？
而且呢有時候這個家里邊不在家的時候，
對家庭的這種安全有擔心。
那么說像智慧安防這樣一套系統，
事實上是不僅提供了一些便利性，
也提供了你對自己的這個居所安全上面的一些保障。
最近我也參觀了行業里面的一些比較的一些展廳，
讓我很有啟發。
以前大家對這個智慧家居呢像談更多的是一種概念。
為什么是概念呢？
因為總是覺得那個東西像是離我們很遙遠。
對，
你要說讓大家去買一些智能家居，
像是不是要收點消費者的智商稅。
但是你真正到一個比較的展廳，
你你你從外面進到你家里邊，
你看到這種燈光逐漸的亮起來，
音樂緩緩的升起，
窗簾也緩緩拉開，
的確它很有一種儀式感，
讓你感覺到生活的確是更美。
我覺得在這兩個行業里邊，
有有些公司做的很出色。
整個的消費者呢也很容易溝通。
那我說我們在我們這個風水，
那更加是我們家庭里面的重要的一個部分。
那為什么在這個行業里邊，
我總是感覺我們這個行業生存的還比較艱難，
或者說是沒有形成一個新的一種生活方式。
所以我我覺得今天跟大家跟大家探討的更多的是基于我們現在行業的現狀，
我們有沒有一些相對比較明確的成功的一些路徑呢？
我們這邊談到的品質生活里面還有很重要的一點叫我們的叫綠色節能。
綠色節能。
我們現在風水里邊都是耗能的大戶，
每天你家里邊使用的空調也使，
用的這個熱水也，
凈水能耗可能少一點。
但是它也有一個用水的效率問題。
就大家在這些方面的節能的意識是很強的。
為什么很多時候我們一些高端的產品，
一些比較就是能夠給消費者帶來的一些體驗的東西。
但是消費者不用了，
可能這跟跟他的這種節能性有關系。
那這個屏幕上呢大家也能看到，
還有關于我們的個性化的娛樂。
那也一樣。
那現在很多的家庭，
因為我們很多是因為疫情也出不去是吧？
你很多的這種娛樂場所也也關門了，
你很多時候要窩在家里邊，
窩在家里邊，
你可能要學習，
聽音樂，
看一些看一些的一些劇，
的確就家庭的那個空間越來越重要。
所以說品質生活，
我感覺現在大家談到我們的這個智能安防，
有感覺。
談到我們的這些照明、窗簾有感覺。
談到我們家里面有一個家庭影院，
這個在這個聽音樂，
看那個大屏，
看足球，
然后都很有感覺。
但關于風水，
就是我們現在這個協會，
客觀來講，
我覺得行業里邊沒有形成一個非常的一個一個趨勢。
我說我最近我們的確這個行業面臨很大的挑戰，
特別是線下，
門店里面沒有流量，
這個要要推動這樣的一種以舊換新也很困難呢。
但我看有一些行業風風火火的，
因為之前的這種集成灶行業了幾家都上市了。
我我們前面我看我們有一些中央空調行業也上市了。
所以你每在中國這樣上漲上呢，
我是每天都看到很多的行業還是欣欣向榮的。
所以在我們的行業里邊，
我我是希望大家能保持一種樂觀的心態，
能夠找到成功的那個鑰匙。
那我這邊談我們的這個風水，
如果再具體一點，
我們什么是風呢？
那其實我們之前考慮的就是愛家里面有沒有空調，
空調是不是溫度是不是恒定，
有沒有這種冷風，
是是，
就是這個叫刺刺骨的感覺。
然后呢房這個空調呢有沒有比較的這個除濕的功能，
除濕的同時是不是不要說房間的溫度下降太厲害，
包括這個家里面用的這些空調，
產卵以后，
這個節能怎么樣？
包括我們這個系統的這個生根的速度怎么樣。
包括我們談到了一個風，
你家里邊的這個不管是廚房、衛生間、客廳，
包括你的臥室，
哎這個空氣質量怎么樣。
所以這里邊呢給大家描繪了一些的一些場景，
比如說你的臥室、客廳，
你的空氣非常新鮮，
你廚房的里面的那個油煙機非常的安靜。
因為油煙機也是一個大型的通風設備，
包括你能夠做到呢這個很很涼爽，
不是很這個叫出風的溫度不要太低，
能夠溫濕平衡。
然后到冬天的時候呢，
你你從外面回家，
你不用二十四小時開著空調，
你可能一鍵就能快速的去升溫。
而且整個家居的這個能耗是比較低的。
所以這里給大家描繪的呢是一種高品質生活。
什么叫風的這么一種場景。
那，
水也一樣。
所以有的時候呢，
我覺得在中國呢，
我們這個推廣是是有問題的，
我們在家居里邊什么樣叫一個高品質生活？
那肯定是你不管是你喝的水，
用的水不管是你在廚房里的，
還是衛生間里邊的，
那就是要要給人一種高級的感覺。
就像你說的那那你比如我們說的，
前幾年我們解決這種燃氣熱水器打開龍頭要需要等待，
要放很多冷水這個問題。
但是到今天呢，
你真正到很多家庭去看的話呢，
他的那個出水的流量是不滿意的。
他的這個水呢也去洗澡，
水沒有通通過什么車里的去處理的。
你看你家里邊的這種凈水，
客觀來講也是那個凈水器呢一個小小的裝了那個除下非常的擁擠，
操作也很不便利。
然后呢那個濾芯也也很貴，
整整個行業是消費者，
你要去調查我們整個凈水行業，
這個這個滲透率就是進入家庭里面的滲透率也就百分之二十。
但居然整個行業現在都已經不增長了，
大量的生意都丟給那些桶裝水，
你大概寧可在京東上下個單，
買個三十五升的這種這種這種這種叫叫罐裝水到家里邊，
那也挺，
也沒有覺得你像你你這個凈水器就就就這么高級。
所以呢我說你包括到很多的這種中產階級，
老板，
到家里面去看。
因為我看他們家里邊用的那些水汽也是很不講究。
所以我說有時候呢現在我們講什么叫美生活。
美生活的確有一個教育過程。
很多的大家以前的時候我們比較講面子，
對吧？
你可能出去以后要開車帶表，
現在呢慢慢也重視，
家里邊，
要弄一個大的方便的一個大尺寸的一個激光電視，
可能家里邊要用一些的音響。
但是在風水這一塊，
我感覺大家是缺乏一些知識，
可能裝一個名牌的中央空調，
或者家里面裝一個凈水器，
這就是風水。
其實我覺得它不應該是這樣子。
但這里邊呢除了這個消費者的認知，
消費者沒有找到消費的一個理由之外，
我覺得這個整個行業呢，
我覺得我們也缺乏一些有效的一些技術手段。
因為a o什么意思？
在美國是做設備，
在中國呢我們是也是誤打誤撞進入了這么一個家電行業。
說家電行業呢是非常講究效率的。
它跟我們現在傳統的舒適家居里面的做這樣的一個叫高度定制化，
很長的這么一個施工周期，
很多的這種過程，
管理的不確定性是不一樣的。
所以當時我覺得行業里面如果真的是要能夠快速的幫助中國的千家萬戶，
要進入到一個品質生活，
快速的把這種風水引入到這個千家萬戶，
還是需要有一些標準化的思維。
而且呢在整個推廣中間呢，
要借力，
要找到一個非常的一種推廣的一些途徑。
所以呢我覺得我們就a o史密斯目前的一些主要的思路呢，
我們說什么要我們先談洗浴吧那洗浴的下一步到底是什么？
之前我們談熱水器的安全問題，
談到這個熱水器的這個外觀的這種尺寸問題，
談到怎么樣能夠解決零冷水的問題。
但我覺得下一步，
如果從洗浴的角度，
那什么樣的水才是整個行業未來的方向呢？
因為現在你如果不給他一些的指引的話呢，
他說亂的，
而且有的時候說氣泡水，
有些時候是這個磁化水。
但事實上你不管在歐美，
在日本，
在韓國，
大家都很都很明確的就是說，
你對你的這種皮膚的健康，
對你的這種家庭的設備，
那軟水它是肯定的，
是一個行業是吧？
大家是公認的不需要去證明的。
特別中國還有很多的區域都是水質是比較硬的，
不經過處理。
因為這些老百姓都知道，
不經過處理這種水在家里邊的這種帶來的這種這種不舒適度，
這些麻煩很清晰的。
但是這個為什么這個軟水它在中國它它它很難推廣呢？
因為它沒有找到一個有效的渠道。
這些目前的整個的中國的家庭將去裝這個設備呢，
它受這個場地的限制，
它也受到這樣的一種的一種安裝條件的限制。
包括你現在去找到這樣的一些這些集成商。
客觀來講，
他也是希望他的核心的目的是怎么把他利潤最大化。
他不是真正想的是怎么樣能夠快速的把這個量做起來。
他考慮更多的是我，
我每一單我都要有一個比較的利潤。
所以呢很多時候跟消費者之間的交流呢，
他消費者覺得不值，
或消費者覺得是沒有找到一個他滿意的方案。
所以史密斯我們想的是什么呢？
我們最近做的一個一個一個一個一個嘗試。
就是我們希望把我們的燃氣熱水器里邊，
把這樣的軟水的功能給它集成進去。
這這這個出發點就就像我們幾年前，
我們希望燃氣熱水器都帶上一個一氧化碳的安全報警。
比如說你買我的燃氣煤氣，
我順帶就把你廚房的什么安全隱患給你解決了。
我們前面我們燃氣煤氣有這么一個檸檬水的功能，
也是就是我們通過把一個巧妙的一種產品設計標準化，
就不需要你在現場施工，
再去或者預留什么。
第三根回水管。
你現在的產品直接裝上零零水就能夠實現開機，
不需要等待。
那我們現在想做的一個做法呢是通過家電思維，
怎么樣能夠在我們的所有的我們每年中國也是幾千萬臺燃氣熱水器。
如果這個燃氣熱水器帶軟水功能的能成為一個潮流，
那我說很快，
燃氣熱氣在中國的這種占有率，
電熱燃熱每年都幾千萬臺，
占中國市場也是百分之五十以上。
如果你在南京的信息，
大家可以想象未來三五年，
如果你每臺燃氣熱水器里邊都帶這個軟水功能，
而且軟水呢就有點像那個律凈水那個凈水有濾芯，
這個這個染染一體的這個產品里面呢，
也可以銷售這個這個耗材。
哎，
我覺得這是一個非常有意思的這么一個一個方向。
那么a o什么意思？
我們想做這個軟水呢，
可能還完全完全是為了洗浴。
我們可能在系統上面如果做一些巧妙的設置，
它也可以通向我們的洗衣機呀、洗碗機呀，
能夠讓你的這個衣服洗的更干凈呢，
保持柔軟呢，
也能夠讓你的這個洗碗機少一些這些少一些這個預處理的這些這些化化學試劑。
所以我覺得就是作為作為全屋軟水，
它本身這個概念是通過我們的這個中央軟水機實現的。
但總而言之的推廣是個大問題。
所以我覺得作為一個什么意思？
我們在在行業里面率先來做這樣的一些嘗試，
是我們能看到在未來，
這是江蘇行業的一個前景。
我我因為我們今天來來了有很多的品牌的這個負責人，
當然可以，
不管在線上還是線下，
可以做意義。
這是不是為了一個一個方向。
談到這個洗浴缸，
除了剛才我們講的這樣的一種能夠保護皮膚皮膚，
讓這個這個皮膚更光滑，
能夠美容。
我們講的很多口號就是讓中國的這個萬千女性能夠美麗起來，
更的呵護呵呵護你的肌膚之外還有什么呢？
我們感覺就是這個叫沐浴的體驗。
我覺得今天我們的生活應該不是一個簡單的，
就是說像簡單的在這個龍頭下水一沖是吧，
幾分鐘草草了事。
我這樣的話呢，
的確我覺得我們對自己太苛刻了，
我我比較理想的呢應該是我們有一個非常強勁的水流，
然后呢出水呢是軟水，
最呢還帶點兒香味。
然后呢旁邊呢最后還有這個音響的這個環繞。
哎，
就是我我覺得我們的這個洗浴風水呢應該給大家家具里面創造那么一種情調。
而真正的能夠在每天的這樣的沐浴中間呢能夠減壓，
或者給你一個更的狀態，
能夠更的去面對生活的一些挑戰。
所以呢這里邊也是我覺得就是怎么樣在家庭里面導入一個真正意義上面的增加設備，
能夠讓你的家里面的流量提升。
然后呢希望呢你家里面的這個出水，
我們講談到什么叫雙出水呢？
就是能夠讓你的這個花灑和頂噴有能力是同時出水。
然后呢讓你在整個洗洗浴的狀態中間呢，
不管是這個水流水溫，
這個音樂香氛，
整個這一這一套體驗。
我希望能夠在中國家庭里面去實現。
那這也是叫水的含義。
那么談到凈水呢，
我覺得我們在凈水上面，
為什么現在很多消費者對凈水設備沒有像我們想象的那樣的一種熱心。
我們的這個空調進入中國家庭應該超百分之百，
因為很多家庭都不是一臺。
我看我們的熱水器基本上也差不多，
有百分之九十五以上，
特別在一二線城市，
基本上也接近百分之九十八。
九十九家家戶戶都有這個熱水器。
所以按道理來說呢，
這個凈水現在才不到百分之二十，
應該很有機會。
你知道為什么現在這么困難呢？
其實就消費者有很多選擇，
他可以去買這種瓶裝的礦泉水，
他也可以去買這種大包裝的。
兩升三升這樣的這樣這樣的包裝水，
它也可以裝一臺凈水機。
但我覺得在凈水機這個行業里邊呢，
還是有很多的這個不確定性。
消費者對這個水，
特別是這個剛剛買的時候，
還有信心，
時間長了以后，
這個水質怎么樣？
你這個t d s開機的時候，
是不是有一個有有有一個不正常的這么一個一一一個脈沖，
包括我家里面的水質，
到底凈水是多少，
出水是多少。
你包括那個濾芯，
我們很多的這個濾芯的這個計算邏輯，
也就是根據這個一個簡單的一個時間。
消費者覺得哎呀，
我一年到頭我也沒用多少水，
結果你很快，
你廠家說你這個濾芯要換了，
它有很多的負面的口碑影響消費者對這個行業，
對這些產品的一些信心。
所以呢我覺得一個比較的解決方案就是要重新贏得消費者的信賴。
你告訴他，
我們這個不是靠掙這個利息的錢，
而是說是很科學的，
需要根據你的實際的這種需要，
去科學的去使用。
然后呢，
這個凈凈水設備的狀態，
我們想盡辦法要要用更多的關于水質方面的一些一些一些一些參數顯示，
讓消費者有信心。
所以我說消費者信心來自于體驗，
也來自于這些數字化，
來自于你企業是不是能夠換位思考，
能夠從他的角度能幫他省錢。
我們在濾芯這一塊，
如果稍微不小心的話，
像濾芯濾芯是掙錢是挺開心的。
那回頭來，
那消費者可能對于整個行業失去信心，
都不買凈水機了，
直接去去買這種包裝水了。
那我說我們這個行業那就麻煩了，
現在已經看到了這么一個趨勢。
雖然說我們的行業里面凈水器這些普及率并不高，
但是我這兩年整個行業這個競爭行業居然就不怎么增長了。
所以我覺得這是一個危機。
我們現在所處的每一個行業，
我認為是一個非常的行業。
但為什么說這些行業里面會有出現一些階段性的問題？
我反而是覺得我們在行業里面的一些主力的廠家還沒有形成合力，
沒有形成共識。
那么我們談到水跟他們跟風也一樣，
我覺得作為這個我們講新風，
以這個凈水協會的會長，
這兩天我壓力很大。
因為之前呢我一直想推動，
就怎么樣去推廣我們的中央新風。
因為我一直感覺到像我們中央新風受制于我們的這個安裝安裝的環境，
還有過梁、過墻，
高度問題，
怎么開孔問題，
反正的確在我我感覺我們的這個協會推動的力度還是還是有問題。
然后客觀上講就是我看這兩天沒什么太大進展，
可能很多跟這個疫情有關系。
所以呢，
我當時也想到有另外的一一套邏輯，
怎么能夠讓我們的消費者更加認識到這個信封的重要性。
所以我說我當時我們現在在嘗試的就是我們首先盡可能的引入很多空氣顯示的裝置。
最你的這個臥室里面也裝一個，
客廳也裝一個。
那爭取能夠讓這些消費者呢首先意識到，
我我的空間我做主，
我希望我的環境的這個空氣質量非常。
因為以前他們開個玩笑說，
我們現在在在一個家庭里邊兒，
我們賣一套新風系統。
除了這個很吵很大噪音之外，
其他都感受不到。
我們如果消費者真的是能感覺到這個房間里邊的各種空氣參數、溫度、濕度，
項目二點五，
甲醛呢就各種二氧化碳濃度。
如果他都能看到，
而且呢通過你的設備的動作，
能夠看到這些參數的變化。
原來可能這個房間里面的這個濕度很高，
結果你的系統一開很快速度降下來了。
我的確感覺到我的皮膚也比較干干爽了。
那這樣的這種價值能夠充分體驗的話呢，
我覺得消費者是有很強的一種吸引力的。
現在我們整個中央新聞行業，
我認為就是客觀的消費者為什么不買賬？
行業為什么就是比較艱難，
客觀一點還是沒有從消費者需求，
沒有說在產品上能夠打動消費者，
能夠讓他像一定要買。
你到看完你的產品之后，
覺得哎呀，
這就是我需要的。
我一定要把我自己照顧，
一定要把我家庭的這樣的風水給它組織起來。
所以我們這邊談到了一個這個上面談到很重要的點，
就是要空氣質量一目了然。
同時呢我們也做了一個創新，
就是利用我們的油煙機。
因為我們的油煙機在廚房，
你可以理解為它是一個大的投放設備。
如果這個油煙機如果能夠能夠沒有噪音的話，
事實上它的二十四小時它可以開的。
所以它是能夠更的跟我們的各個空調，
新風的這些設備，
能夠更的去協調。
這里面呢我有個案例，
也是我們最近做的一個，
我覺得還是挺挺有意思的。
就是現在我們這個家用空調家用空調呢，
目前這一兩年吹得比較熱的叫新風的空調。
那我自己也買了很多的這些品牌的這種新品，
把新風空調到臥室里面去試了，
那就發現沒法試，
為什么？
因為那個信封口很小，
你稍微把那個新風空調的新風的那個電機開到中高檔，
噪音就極大。
如果你把它調到中低檔呢，
那個新風量根本就不足。
你房間里面那個二氧化碳濃度根本就降不下來。
所以我們最近呢做了一些嘗試，
就是把這樣的我們的這個油煙機和那個新風空調實現聯動。
通過這些不管是有線的無線的這些這些網絡，
讓這個兩兩個設備能夠互動。
等于是雙峰級接力。
本來這個你不是家用這個西方空調在在這個墻上開的這個開的這個孔尺寸比較小。
如果你你你你這個風機的速度太快，
希望能夠把更多的新風從室外納入的時候呢，
這個噪音也受不了。
但是也許這個當這個時候呢，
如果我的油煙機能開起來，
能夠在整個的家具里面形成一個比較大的負壓。
那這個時候呢，
它是想幫助這個家用的新型空調，
能夠很輕松的比較比較大大量的翻倍的這樣的一種新鮮空氣引入到你的臥室里邊，
能夠讓你的臥室呢既既比較清新，
噪音還比較低，
這些這些產品呢市場上什么意思？
已經上市了，
我自己初步試下來感覺還真不錯。
如果像你你你你任何的一個市場上賣的家用西門空調單獨去做的話，
我認為它不是一個很成熟的產品，
你你是有這個西門功能，
你馬上就不敢開。
你開了以后噪音大了，
你睡不著覺。
但如果你能夠把它運轉在一個低風檔，
但是呢又能夠保證有足夠的風量的話，
這是一個比較的一個設計。
然后呢，
我覺得我們最近圍繞我們的這個智慧生活很重要一點，
也是就是史密斯做的一個嘗試呢，
是我們采用的這樣的一種電力載波加wifi的這么一個雙模驅動的方式。
有些家庭里面有些地方通過wifi連接很方便。
但對于我們這樣的風水呢，
因為你這里面有很多關鍵設備，
不管你是這個熱水器、燃氣，
還是我們的凈水，
然后很多都跟這個用戶的這種安全相關。
但如果我們常規的這個wifi呢，
它很多數據都要通過本地在上云，
可能還要加密，
還要還要考慮用戶的隱私有很多的問題。
所以我們思路更多的呢就是在我們行業，
我希望我們的很多的這樣的一種智慧互聯的方式呢，
是本地實現用戶的自己的很多數據不需要上云，
再通過手機下載，
而是說本地組網。
我們最近做了一些嘗試，
消費者是很很接受的。
因為你在我們這個系統里面涉及到安全問題，
涉及到這個水質問題，
涉及到一個很的一個交互問題。
如果能夠不不僅僅依靠wifi wifi去控制一些窗簾，
控制一些這個音響，
是是挺的。
但是通過如果像我們這樣的一種強安裝做做服務的這么一些品類里邊，
實際上我我個人感覺是通過電力采購的方式，
這些這些相關的一些電器設備，
插上電，
利用這個家庭的電網實現數據傳輸，
應該是一種更加可靠安全的方式。
所以呢的確今天就有半個小時，
所以我是非常簡短的給大家分享一下我對未來風水的一些理解。
也也是從一些一個相對底層的這個角度來思考什么是風，
什么是水，
或者我們腦海中心有這么一個風水的模板。
怎么樣能夠快速的通過標準化，
通過我們家電要行業的這種這種這種流水線，
快速的產生一些高品質，
但是又是高效率的這樣的一些解決方案能夠進入到千家萬戶。
所以我今天如果想提煉，
我們要實現這樣的一個一一個一個理想的一個就是我們要數字化，
要精確書寫。
把家里面風水，
對消費者意味著什么？
要把這個價值呢要充分的去凸顯。
第二呢就是我們要拋棄這樣的一種單品的思維和風水之間要流動。
風水這些產品之間要打通，
要有一個非常安全可靠穩定的連接。
那當然整個過程中間我們可能還要想辦法能夠通過這些產品之間的互聯，
怎么樣去創造一些更的價值。
比如說并節能，
或者說這些產品之間產生我剛才講的我們的空調和油煙機怎么產生的一個全新的一種體驗呢？
我覺得這一塊呢值得我們整個行業不斷的去去努力，
去探索，
嗎？
那我的分享就到到這里。
如果大家有些問題可以在聊天區或者通過主持人來問我，
謝謝。