今天我分享的這個題目呢是也是兩年共主要是兩年供給主。因為我先自我介紹一下，因為我們我們是一家呢這個比較特殊這個公司。因為我們最早是從這個行業的專業培訓開始，就是而且最早是包括壁掛爐功能的培訓，包括這個兩年功能培訓，從這個技術培訓開始。然后當然現在也不僅僅是技術培訓，現在還有一個全國的這個系統的輸出，全系統的輸出。還有一個包括我們在南京，本地的，也有一些c 端的業務。他們現在這個也比較復雜，比較業務比較也是比較多了。是這樣，就是我們從二零一五年開始，這個提出了這個兩年功的概念。那么現在呢這個兩年功呢，現在基本上是至少在我們長江流域，尤其是我們這個江浙滬華東區域，這個現在已經是非常流行了。這個做兩年工的公司也很多也很多了，其實從一五年到到現在也是七八年的時間了。這個兩年共在我們這個長江流域，已已經形成了一個一個全新的一個細分行業。目前可以這么說，在我們整個家裝的住住宅領域的暖通系統里面，這這幾年這六七年來，這個增長最快的還是兩年工，像我們的別墅，像在一五年之前呢，基本上采用的是什么方案呢？就是多聯機，空調單獨上一套，然后地暖呢單獨上一套壁掛爐，兩年功能是取代的，是多聯機加壁掛爐的這種方案。它取代了這種方案，那我們用一一一套系統，一臺主機，一套系統解決中央空調和地暖兩個問題。因為現在在整個長江流域，不斷地暖，不斷，中央空調這個已經普及了。那我們的地暖呢也已經很普及，這個都都是剛需兩年多呢，剛是一套一套系統，解決了兩個問題。最重最最重要的呢它跟之前的多聯機加壁掛爐方向相比來說，它省了一臺燃氣壁掛爐。也就是說在供暖的時候就不用燒氣，不用燒天然氣。天然氣作為石化能源，這個我們也知道這個是比較我們國家天然氣大部分依賴于進口依賴于進口天然氣資源其實并不是很豐富。就家庭供暖的話，依賴于天然氣的話，這個肯定不是持久之計，不是長久之計。你看現在歐洲人像他們就遇到問題了，他們的功能主要過于依賴這個天然氣。所以兩年供暖它雖然解決了供暖的問題，但是擺脫了我們家庭供暖對這個天然氣的這種依賴。而且價格也是不一樣的，運營價格也是不一樣，運營費用也是相差很多?？傮w優勢，兩年工的優勢不但能滿足這個我們業主的這種舒適需求，中央空調和地暖的這種舒適需求，同時呢它的節能性在能源方面，在節能性還是比較優勢的。所以這七八年時間，也是我們這個兩年工，這個在我們整個長江如意長足發展的一年。這這這七八年這個階段。今天我分享的主題呢其實還是重點是兩人工。因為作為我們家庭高端住宅的一個，目前來說應該是指主流的一個解決方案。今天重點重點分享的還是這一塊。從一五年開始，這個我們的兩年共發展到現在，也是我說了，七八年時間。這八年時間呢，其實這個也有很多變化，這個系統也在逐漸成熟。針對于兩聯供系統呢，它也在不斷的完善不斷的成熟。包括系統的方案，包括一些相關配套的材料輔材，包括施工工藝，其實都有很大的提升。但是今天我重點分享的是一個兩年供的一個系統的一個一個一個升級的方案。針對于我們家裝的這種業主的這種需求，怎么去把我們的兩年共再做一次升級。因為現在其實會做兩年工的很多也很普及。但其實我們現在的兩年工呢僅僅只是解決了一個地暖加空調的問題。但是其實我們的業主呢，其實需求已經不僅僅是地暖加空調，我們很多業主甚至還有這種三紅的需求，尤其是高端的這種高端高端的住宅。這種業主對三橫的這種需求，尤其是室內空氣品質的這種需求，也是越來越越來越這個這個明顯越來越尤其是這三年疫情，我們很多業主的這方面，健康意識確實也有很大的一個提升。那今天我們分享的方案就是我們的兩年共我們怎么去把這個系統去升級，能夠根據我們業主的需求的這種需求的升級。我們要做系統的升級，技術的升級能夠滿足業主的需求。就是說白了我們的兩聯供，怎么能夠向三行系統去靠攏，怎么把我們的兩年共升級成這個三層系統。那這個是我今天分享的一個主機，我們先做兩年功大家可以看看這個圖，這個圖是非常簡單的一個簡單直觀的一個示意圖。我們一臺主機，然后呢帶兩個末端，一個是風機板管，一個是地暖，就相當于一臺主機，一套系統，冬天帶地暖。我因為我們的空氣源熱泵它是水系統嘛，隨機嘛，冬天可以出熱水，熱水待定。夏天呢這個設備呢它也就可以出冷水，冷水呢建室內機關機房管，解決中央空調的問題。這就是我們說的兩年，其實這個兩年共這個這個技術，它能夠在這七八年時間，包括這疫情三年兩年后每年都是在增長都是在增長的。其實我們因為這幾年疫情，大家也知道，我們各個行業，包括尤其是我們家裝建材行業，基本上都是下滑的，整體的都是下滑的。包括中央空調，包括新風，包括凈水、熱水，都是都是下滑的。整個經濟大環境不景氣嘛。但其實我們的兩年共這一個細分領域，其實呢一直是在增長一直在增長。這說明什么問題？說明這個技術，這個系統，他能夠他們他的在市場方面呢具有很強的一個生命力，對吧？兩聯供系統呢，其實這個系統其實并不是什么新技術，并是并不是什么新技術，只是之前呢是就是我們空調的水機，空調空調的水機其實在我們的多聯機，v i v v 出來之前，其實就是水最早就是水機。其實兩連供就是水機，無非加上了一個末端帶地呢，但是水機為什么在多聯機？推比多聯機推廣的更早。但是為什么它沒有成為市場的這個一個主流，沒有成為我們這個大宅的這樣一個冷暖方案的一個主流，是多聯機，占據這個主流地位。主要還是因為這個水系統呢當時施工比較麻煩，它的優勢呢達不到體現。因為那個時候推水機的時候，早在零零年之前，兩千年之前，那個時候我們很多的大宅的業主的這種對冷暖的這種需求，僅僅還是一個功能性的需求。能冷能熱就行了。對，舒適度其實沒有明顯的這種需求，我們說空調效果，什么，制冷來的快是吧？出風溫度低，那就是效果。那其實呢這從零零零年之后，其實很多業主的需求已經開始慢慢升級了?，F在我們的很多業主，他對冷暖的需求已經升級了，不他不再滿足于僅僅解決這個能熱能熱的問題，他要舒適，你像我們的空調是吧？我們長江流域的空調跟南方的空調不一樣，跟廣東廣廣東、海南那邊的空調，還有單冷型的，它不制熱。我們長江流域的空調都是能制熱，不管是小到壁掛機，大到多聯機都是可以制熱。但是我們的業主接受不了這個對這個空調制熱的舒適度接受不了。所以他要單獨從零八年之后，南方開始獨立供暖，他要再花一筆錢去裝一套獨立的供暖系統。為什么？就是因為舒適度更高，我們水暖不管是暖氣片也，還是地暖也，它的舒適度遠遠高于空調制熱。空調制熱的舒適度。所以說我們兩年共之所以能夠在一五年之后，能夠在南方市場東山再起，這個水機能夠東山再起。其實核心的原因還是因為高郵寄高端業主對供暖的這個需求升級了，它不再僅僅滿足于空調制熱，它要有地暖，說白了就是地暖地暖的，普及對我們這個水基兩人共水基東山再起帶來了一個新的機遇。因為水機它可以直接帶地暖的，不像多聯機。佛機雖然現在它也可以多連機，它也能帶地暖，但是它要通過一個外置的模塊來實現這個外置的模塊呢要增加額外的成本，而且安裝也不方便。但是水機呢它這個機器天然就是出水的，只不過切換而冷水和熱水模式而已。所以說這個兩年供，首先呢它是因舒適，我們說因舒適而生，因為它是沒有沒有舒適的需求，就沒有兩年供的這種需求，說白了是需求，然后核心就是技能。其實我一直說我們在如果我們這反思這二十年，在我們整個家裝暖通暖通領域，對我們的這個家裝暖通的這個g d p ，增長率貢獻最大的一定是地暖，而不是空調，一定是地暖。所以兩年用說白了，沒我說沒有地暖，就沒有短連用。他只是取代了壁掛爐，用空調用空調方式，兩人共同受歡迎的底層邏輯就是什么？就是能在地轉中央中小。因為中央空調我們說了，在我們南方長江流域早就普及早就普及了，是吧？但是早年八年后呢，地暖又開始普及了，尤其在大宅里面開始普及了。那么我們這個既然中央空調也普及了，那地暖也普及了，那兩年供它作為能帶地暖的中央空調，它的優勢，它的需求的剛性就比較這個這個就體現出來了。所以兩年后說白了呢就是能帶地暖的中央空調。我們的兩年功呢，我把它分成這個一點零和二點零。其實現在我們說的兩年功，我們說是還是屬于一點零。什么一點零呢？就是前面說的一套一套主機，一套系統，帶這個兩個末端地暖和封盤，兩個末端。夏天呢用封盤制冷，當中央空調用冬天呢用地暖炙熱，簡單的二選一。而這個一點零呢其實也就是我們經常說的，像一些設備廠家，他們說的水機二合一二合一系統，就是把原來的兩個兩個地暖和封盤，空調兩個末端合成一個系合成一個系統里面合到一一一套系統里面去。這個我們說這是我們現在很多人理解的兩年功，這個只是兩年功最基礎的功能。因為它的使用模式比較單一，包括現在我們說的天佛濟水其實也是這種，它也是兩年功的一種基礎形式。我把我把它也歸在兩年功的一點零這個范圍之內，一點零的范圍之內。說白了一點零是什么？就是它的使用模式很簡單，夏天中央夏天是中央空調，冬天是地暖，這是現在的兩年共的主流模式。其實呢其實呢作為兩年功來說，它所具備的功能其實并不僅僅是這個夏天中央空調。冬天用具呢并不僅僅局限在二合一二核系統。雖然滿足了我們業主的基本功能，就是夏天中央空調通天地轉，但是兩年共這個系統它所蘊含的更多的舒適度，還有更多的這種舒適度方面的價值。這個是我們需要在系統方案設計，系統升級的時候，把這個這些優勢給他發揮出來。你比如說現在我們的這種二合一系統，簡單的一首先第一個第一個是一次系統，一個主機內置泵，來帶動整個末端循環。然后地暖呢是在風機盤管的這個主管道上開兩個三通，直接接地暖，這個呢滿足基本功能。但是如果你要去我們從水系統的本身上去推敲的話，它這個系統呢屬于簡單的拼湊。有有很很很強的這種拼湊的痕跡。那在水利上水利水利上來說，它是經濟之交的，不科學科學包括風盤一地暖在溫差流量，包括它的這個流速，在水域參數上其實完全是不同的兩個模板。你把它當成一個簡單的做一次系統，拆個三通的方式肯定是不合理的。還有一個這種簡單的二合一的這種系統，他無法做到封盤和地暖同開，或者是混開同開?；扉_什么意思？假如我別墅，我三層別墅，那按照現在的天水地水二二二合一系統或者天賦地水，它你冬天要開地暖的話，那你三層都只就只能開地暖，你要開每一層只能開地暖。但其實我們的水機兩年過后，其實還可以通過更靈活的設計實現什么實現混著開。比如說我這個常住的樓層，我開地暖，然后偶爾使用的樓層我可以拆封盤制熱封盤機呢，可以是可以混著開的，這樣的話使用方式更靈活，同時呢還可以配合行為技能。請問今天什么意思？假設我這個別墅是吧，我樓上這一層，那我今天可能就用一小就用就用一個小時就一個小時。那你如果是地暖的開的話，你至少要開半天呢才能熱。結果你就問一小時。那如果我我我是用風盤來制熱呢，那他來的快呀那我即開即用。這樣的話，它它反而比這個用地暖更節能，更簡單。但是現在我們的水機二合一，天水地水和這個天高地水他都做不到。他冬天要開地暖，所有樓層只能開地暖，使用方式不夠靈活，對于業主來說也無法配合這種行為節能而實現整個系統的節能，降低使用能耗。還有一個呢就是我們兩年供，其實如果設計了，它還有具備一個什么功能呢？就是夏天的時候，我們的風盤和地暖是可以同時制冷的。同時同等水不僅僅就是上面同等水封盤，制冷封盤制冷就是我們的水機嘛。從舒適度角度來說，確實比我們的腹肌要高一高高那么一點。因為它出風溫度更高嘛，出風更柔和，而且不干燥，不不像普通的多聯機空調一樣，它會過度除濕，它不會過度除濕，不會干燥。所以說這高一點，但是不管怎么說，你水機舒適度雖然是比這個風機高一點，但是還是有吹風有噪音，而且做不到恒溫，溫度忽高忽低，這種現象還是有這種問題還是存在的還是存在的。但是如果你的兩聯供系統，如果夏天的時候能夠在地暖里面也通上冷水低暖通熱冷水。說起來很簡單，那其實它已經實現了一個很大的一個技術突破。就是什么？就是它實現了輻射制冷，輻射或者叫輻射功能。輻射功能到目前來說，在我們的冷暖大宅的冷暖解決方案里邊，大家知道這個造價最高的或者檔次最高的最頂級的解決方案其實就是輻射功能嘛。其實現在現在市面上不管說的是什么，三橫、四橫、五橫，其實核心的技術就是輻射功能就是輻射功能。那我們的兩年供，其實我們地暖是現成的。如果夏天的時候，我們把地暖管理也沖上冷水，那我們的兩年就從簡單的空調，簡單的中央空調一下就升級成了晉升到輻射制冷的這樣一個三橫四橫、五橫的這樣一個行列。來了。這個兩年共呢它是完全具備這個優勢的，這個很重要這個很重要。因為前面我們說了兩年共，雖然是因為這個地暖而起來的，從一五年之后南方開始流經地暖。只不過張弛的地暖呢是因為用的是這個燃氣壁掛爐。那后來一一五年之后，全國實行接機器件，然后機壁掛爐呢就面臨一個很尷尬的一個境地，就是裝起用不起裝機用機，一個普普通通的一個三房兩廳的一個房子，一個供暖季的。如果是用燃氣壁掛爐供暖的話，一個供暖的費用差不多是一千五到兩千兩千塊錢，一個月的，不意思，說錯了，一個月的一千五到兩千的供暖費。那你一個供暖季，我算你三個月的話，那你一個供暖季，一個供暖費差不多就可以買一臺壁掛爐了。但是如果同樣的房子，一百多平方的房子，如果是用我們的兩聯供用，因為兩聯供它是它冬天供暖是空空氣能嘛，對吧？它的費用可以做到五百塊錢。那燃氣壁掛爐要做到兩千，這樣是供暖費來說是四倍的差距四倍的差距。所以現在那如果是這只是一個三房兩廳的一個小房子，那如果是個大別墅呢，大家可以算算這個差別有多大。所以現在這個很多的業主裝了燃氣壁掛爐，但因為燃氣的問題，裝機用不起，不敢用，省著用，或者到最冷的時候才用。像這兩天這兩天其實我們的室外房間溫度已經到十二三度了。其實這兩天的時候，正常情況下，地暖是考慮，如果是考慮舒適度的話，地暖就應該打開了。但是我們很多的壁掛爐供暖的業主，這個時候他不會打開的。為什么他要生氣他要生氣，他要等到一月份，等環境溫度降到了十度以下，降到了五六度以下的時候，他冷了，實在受不了的時候，他才會把這個燃氣壁掛爐打開。所以其實他們裝了一套這個燃氣壁掛爐系統，其實使用的時間非常短。但是對于我們兩年功來說，因為我們又是空氣源熱泵。這個空氣源熱泵的環境溫度越高，它的能效比越高。就是這個時候我們就可以打開了。因為這個時候我們開地暖，我們的熱泵的效率高，我們非常省非常省。你像一百多平方的話，那一天開一天二十四小時進來開一天，可能也就是二三十二十多度電，二十多個店。那也就是這個十幾塊錢，這個這個完全不是問題完全不是問題。所以所以我說這個我們的兩年工，雖然是到目前為止，這個很多業主選擇了兩年工的第一理由還是因為他能帶地暖。但是兩年共的價值絕不僅僅是能中央空調帶進來，為什么呢？因為兩年共他把這個封盤地暖結合起來之后，他這個系統里面已經運蘊含著另外一個非常強大的一個功能，就是什么輻射制冷。輻射制冷呢為什么它的價值很大呢？因輻射制冷他解決了我們空調的一個革命性的舒適升級。因為我們的空調不管是水機、服務機，還是現在的所謂的全空氣，他都是對流制冷，對流制冷它就無法徹底解決這個噪音的問題，吹風的問題。還有一個恒溫的問題，對流是無論如何都做不到恒溫的，走不到恒溫就不舒服，對吧？你像我們今年這段時間這個超長高溫的時候，我們很多的業主可能就是遇到這種問題。家里邊的空調完了溫度忽高忽低是吧？你晚上如果白天還，晚上睡覺的時候是吧，你睡的正香的時候，一會兒熱醒了，一會兒冷醒了，你晚上覺都睡不，為什么？因為空調做不到恒溫，對于空調來說，你想你設定溫度達到了是吧？它就要停掉，一停掉的話，房間溫度回升就很快是吧，回升很快就這個房間就有風，等回升起來，你再打開這個房間，溫度必然會有波動。但是如果你采用輻射制冷，不管是地輻射、地面輻射、墻面輻射還是頂面輻射。因為輻射這種它的原理是它想改變建筑體的溫度。就是我先把地面等下來，先把墻面等下來，千萬不能下來。因為墻墻體，建筑體它本身它有很強的蓄熱性，它有很強的惰性，有惰性才能解決恒溫的問題。就像我們開地暖一樣，你這個地暖房間你把它停掉了，把熱水停掉了，半個小時之內，這個房間溫度不會有明顯的這樣一個波動，對不對？但是空調就不一樣了。冬天開空調，你只要空調一停，房間溫度馬上就降了，幾分鐘之內就會降下來。這個變冷對不對？這就是因為地暖有惰性，地暖惰性地暖的熱熱惰性它就解決了我們的服輻射供暖的這個這個熱穩定性。熱穩定性它就是能做到恒溫。那我們用輻射，用地暖來制冷也是一樣的。普通空調你不管是服務器、水機還是全空氣，還是風管機，你只要一關房間溫度幾分鐘之內很快就會回升。但是假設你這個房間采用是地面輻射制冷或者頂面輻射制冷，或者是墻面，你就是把空調停了，這個房間在半個小時之內，它的溫度也不會有明顯的一個變化。這就解決一個恒溫的問題，房間溫度不不高不低，至少你晚上睡覺的時候就不會存在這種一會兒熱醒，一會兒冷醒這種情況，對不對？所以說兩年共雖然起來是源于地暖，但是我們發現，尤其在我們南方地區，長江流域，雖然中央公交已經普及了，但是對中央空調這個行業來說，這個市場來說還存在一個非常大的問題，就是什么？就是舒適的升級的問題?？照{普及度很高，但是舒適空調的普及率非常低。現在不管小道壁掛機，多輪機v r v 到我們的護士水機，還是說風管機也，小到家庭，大到商場，我們的空調都是靠冷風吹冷風來實現整，是不是靠吹冷風，它必然會有這個什么問題，吹風的問題，噪音的問題，干燥的問題，溫差波動的問題，空調病的問題是吧？這些問題都存在都存在，我們很多業主也是深受其苦深受其苦。你知道每年夏天的時候是吧？很多人你太熱了，你不能不得不打開空調續命。但是部署是是，今天像這個超長高峰有多少人吹空調，吹到吹到醫院去了，對吧？這個空調冷風，那么低的溫度，那個冷風對著吹，你再強壯的人身體，再降健壯的人，你連吹歌十二小時，二十四小時你也扛不住，你肯定推到醫院去。它對人體的傷害是非常大的，雖然它的降溫，但是一舒適度根本就談不上我們現在的空調。小到壁掛機打倒很多別墅。我們說了很多高檔的別墅，用的空調，雖然牌子很大，名氣很大，但是從舒適度角度來說，差的非常遠，遠遠達不到舒適的標準。舒適的這種等級，你你就哪怕你是日本進口的多聯機，你就沒有這些問題了，你就沒有吹風的問題，噪音的問題，干燥的問題，溫差波動的問題，空調病的問題一樣存在。說到底，是因為你的原制冷原理決定的，不是你這個品牌決定的。因為你采用是對流制冷，那你怎么才能實現空調的升級呢？舒適升級呢，那就要從這個跟這個品牌沒有關系。要實現一個技術上的突破，那就是要從對流式的制冷向輻射式制冷升級，這才能徹底解決我們現有的空調在舒適度上的一個這個這樣一個存在的一個問題。而且需求也是很大。因為什么我一直說我們現在的空調雖然普及度很高，但是能夠達到舒適的寥寥無幾。反過來說，這個市場需求空間很大，因為對空調有舒適需求的客戶很多，尤其這些大宅的業主，對空調的舒適升級的這種需求是非常大的。不然為現在為什么會有三橫五橫全空氣的機會，對不對？所以這是一個潛在的巨大的一個市場。巨大的一個市場就是空調的舒適升級，這個是我們很多的同行沒有沒有關注到的這塊的問題。我們經常說空調行業沒得做了，利潤太薄了，太成太成熟了，內卷太嚴重了，內卷太嚴重，是不是做也不是，不做也不是。但是我不這么看，我認為空調行業恰恰才是最大的一個機會。為什么？因為它普及度高，但是呢又缺少這種對這個空調有舒適需求的這些這些客戶群體是非常多的是非常多的。這個市場是一片空白，可以說是個藍海男孩，但是這個市場遠沒有被挖掘，被開發出來，一開就出來。這個是我們面臨一個新的市場機會。因為我們的空調能夠達到舒適的還是太少。而且對于我們夏洛東盟地區來說，我們說了空調需求是排在采暖需求之前的。雖然從零八年之后，南方采暖行業一直很火，但是直到目前為止，采暖行業的整體的g d p 跟我們空調比的話還是小巫見大巫，對吧？像正常我們如果做采暖的公司，哪家公司能夠做千把萬，在這個行業算是大公司了，是很在行業上是很有知名度的。但是你做空，大家知道在我們長江流域，做空調的公司，如果如果千把萬的話，那你連名字你這個無名之輩，是吧？因為正常上億的，你像在我們江浙滬做空調的話，上億的一抓大年年年銷售額做到上億的一抓一大把。就說明什么問題，這個在南方真正的需求來說，體量最大的還是空調。雖然采暖現在是個熱點，但是體量最大的還是空調。因為南方我們長江流域至少需求來說，還是以這個空調為主，空調為主。還有個呢，現在的雖然空調普及，但是現有的空調技術是幾十年前就有的陳舊的技術，多聯機的多聯機。這個產品從成熟出來到成熟至少也有三十年了。三十年了，幾乎技術沒有進步，沒有變化，對吧？他已經無法滿足我們老百姓，尤其是高端業主，對冷暖的這種舒適舒適型這種消費升級的需求了。大家想想對吧？如果你的多聯機能夠滿足老百姓的，尤其高端業主的這這個這種舒適需求的話，為什么還會有兩年功的機會？那現在市場應該是你這個斷電機的天下，哪怕有兩年多的機會。正是因為老百姓對供暖兩年供多了一個比普通普通的布蘭基多了一個供暖上的一個初始升級。因為我們冬天制熱，我們不再用這個熱風制熱了，我們用的地暖。所以兩年共一出來，很快就打敗了突然機。根本原因還是因為我們兩年供實現了在至少在供暖方面邁出了一步，比他更舒適。如果我們的兩員工能夠在制冷方面再邁出一步，這個是就可以徹底把多年級打敗，是吧？這個至少把多聯機給它排除在我們的高端大宅的這種市場，這是沒有問題的。其實其實現在這種苗頭已經很明顯，在我們江浙一帶的高端別墅，尤其是一二線城市省會，這個是一點的城市。其實現在我們讓你飛機的普及率，水機的占有率差不多跟佛機平起平坐了。有的像浙江，有些地方呢水機占有率甚至更高。你會發現越往高端的住宅別墅，現在水機的普及率越高，占有率越高。多聯機呢這個持銷比漲慢慢的就開始淪為這個一一一個一個一個市市場，市場市場占有率慢慢的就減小了。這是說明什么？說明這個需求在變，市場在變，說到底是市場需求決定的，因為又是高端的業主，對舒適度的要求越高，那對吧？我們兩年共而舒適度是要比多年級高一個等級，所以兩年共更受歡迎，對吧？但是兩年共現在已經滿足不了這個真正高端的業主的舒適需求。他們還需要三個兩年供，還滿足不了他的需求，這種情況越是高端的住宅越明顯越明顯。還有一個呢就是我們的傳統空調，多聯機，這個市場確實十分成熟，價格太透明，內卷利潤太薄，內卷太嚴重。對商家來說，很多的做空調的公司，確實是現在實事求是，已經淪為廠家或者大商家的免費的搬運工。對，東西再，東西帶是吧？哪怕需求再大，作為商家如果你不賺錢的話，你做免費搬運工的話，做這個東西很有意思。因為你有自己的成本，你有你的員工要養活，你幫廠家免費打工，有什么意思呢？是不是，這個是不合理的?，F在我們做鏈接行業，我覺得這個非常不合理，廠家賺的最多商家經銷商賺的最少，這是非常不合理的對吧？正常的情況下應該是經銷商賺的更多。我說單項的利潤，單個的設備的利潤的話，經銷商要占大頭，廠家要占小頭，為什么？因為你是靠規模，你是靠體量的，對不對？但是其實我們空調行業是反過來的，廠家賺的多輪機尤其像日系的這些多輪機廠家賺的最多，經銷商賺的最少。這個這種方式我認為是不合理的，現在其實我們的水機這個水機這個行業現在這個利潤分配也是比較相對比較合理的。經銷商在整個項目的整個利潤分配里邊，經銷商賺的相比廠家要多，為什么？因為我們要負責設計，安裝，是吧？廠家你只是提供一個設備是吧，你賺你設備的錢就行了。但是你設備的錢不能比我們設計安裝的賺的利潤更高，這就不合理了。兩年貢獻的來說，它整整個利潤分配相對于多元機來說也是更合理的。這我們說只有利潤分配合理才能長久，是吧？利潤分配不合理，你得把你廠家都把錢賺賺賺到自己手里面是吧？經銷商跟著你免費打工，這個也不長久。所以現在這幾年，為什么從一五年之后，為什么越來越多的做空調的經銷商轉型，做兩年用，這一方面是需求市場需求的問題，另一方面也是迫切需要走出這種不合理的這種利潤分配的這種模式。那有人說這個傳統公交廠家，他們為什么不去，你說這個東西，這個空調這個廠家為什么不做呢？其實多聯機已經成熟了，就多聯機廠家他們也不想去創新，為什么？因為他們這塊利益是穩定的既得利益是吧？當就算當年那個中國電信他為什么不搞微信呢？是吧？諾基亞為什么為什么不做智能手機呢？因為它原有的既有利益，這條利益它必須借著利益去考慮。除非市場逼著他們變，對不對，他們才會變。所以說你看現在這些多輪機廠家，早期他們對兩年工是比較體制比較排斥的。那現在這兩年工已經成氣候了，他們也沒辦法，他們要逼著他們要做一些改變，他們也整出了一個天高地水，天高地水。這個從技術上來說，它就是兩年功。對所以這些大廠家明顯我們感覺到，因為它的借貸利益太多，導致它的創新性越差。他不敢去創新，但是我們市場需求在變，需求在變市場在變，技術上也必須要做一些創新。兩年共它本身就是一個向前邁了一步。創新方面，尤其在末端的這個這個創新方面。所以我說這個這個這個這個兩年供，當時一五年我們開始提出兩年供的這個概念的時候，當時我們就喊了一個口號，兩年供叫什么供暖行業的熱源革命。空調行業的末端革命。從目前來看，我們的兩年工已經完成了第一次革命，就是供暖行業的熱源革命。至少在我們長江流域已經完成了這個革命，對吧？像在零一五年之前，我們南方的地暖那百分之八九十以上吧，九十級以上都是用燃氣壁掛爐。那現在你看我們的再看我們的長江流域的地暖，百分之八九十以上的都是什么呢？都是用兩年功了，用空調帶的了，對吧？這已經完成了第一個革命，完成了供暖的熱源，革命已經完成了，至少在我們長江流域已經完成了，對吧？北方也在推動這個這個革命，沒改變，不就是用空氣源熱泵代替這個鍋爐吧，它也是供暖的熱源革命。但是對于兩年工來說，它完成的它它的價值不僅僅是完成供暖的熱源革命，它還要進行下一個革命。就是對我們空調行業再來一次革命，這是什么？對空調的末端進行一次革命，那就是什么輻射制冷。所以兩年以后后續持續的影響，前前幾年影響的是供暖行業，到后半期它真正影響的就是空調行業?？照{行業要對空調行業進行一次革命，這個行業必須升級必須革命。空調的舒適升級。這個我們說了是我們最大的一個，我認為是我們南方地區最大的一個潛在的藍海市場。這個空調怎么舒適空調怎么進行舒適升級，它的技術路線來說其實很簡單，就是從對流向輻射。因為我們供暖行業的實踐已經證明了，是不是供暖行業的舒適升級路線，就是從對流式向輻射式升級，是吧？我們從拋棄了空調制熱才有暖氣片，對吧？空調制熱為什么不舒服？對流嘛，你不管是佛機、水機還是全空機，你炙熱都是對流嘛，你肯定不舒服嘛，對不對？那后來暖開始，用暖氣墊是吧，那新裝修的房子肯定優先選擇地暖，對吧？對，現在對于業主是對供暖的，從如果是從舒適度的角度來說，我們選擇選擇供暖的末端形式的話，肯定是優先選擇地暖是吧？其次暖氣片，其次是空調制，這個排序等級就是按照對流和輻射這個等級來的。輻射占比越大，它的等級越高，它的舒適等級越高，對不對？對流的占占比越高，你的你從舒適度角度來說，你的排序越低，而空調是最底端的，因為空調百分之百靠對流，對吧？所以供暖行業從最早的空調空調制熱到暖氣片，再到地暖，這個市場的實踐已經證明了供暖的舒適升級路線就是什么？就是從對流式向輻射式升級，制冷也是一樣，空調也是一樣，對吧？空調的數據升級也是沿著也要沿著這個路線去走，要從對流式的空制冷空調向輻射式升級。對，但是提到輻射空調，現在很多人可能是，那就不是，那不就是三橫嘛，毛細管嘛，頂輻射嘛，是不是？這就是個誤解，為什么？因為頂輻射毛細管，它不是輻射空調的唯一基礎形式。雖然他們推在國內推廣的更早一點，因為有些開發商在推朗詩、經貿、經濟，像葛洲壩，這些地產公司在推廣這種這種技術。所以很多人提到這個輻射工作，就會想到這個頂輻射。其實從技術角度來說，輻射制冷的方式，除了頂輻射強輻射還有低輻射。而且從這個技術產生的時間來說，最早的話就是地輻射。從全球范圍來看，就項目的應用面積，項目的應用量最大的恰恰也就是低輻射。第五，設計了地暖通冷水，它就是地府設置了，對不對？而且我們用地暖來實現輻射之中。我們相比于頂輻射，不管是頂輻射、強輻射來說，我們有個天然的優勢，就是什么劃算。因為對于很多業主來說，即便他不不考慮輻射制冷，單獨考慮冬天制熱地暖，它得裝基本上要裝的。但是你不管做墻面頂面輻射制冷的話，你是為了實現輻射制冷，做輻射制冷是不是？所以你要增加你額外的投資，要花這筆錢，而且這些材料還很貴，對吧？材料還很貴。我們地暖材料是非常便宜的是吧？地暖現在發展這么這么多的國內的，不管是管道、保溫，還是這些輔材，是越來越便宜越來越便宜，而且還非常買。而且我們的安裝市場的工人來說，對地暖的鋪設工藝來說也是非常熟悉的，這個也很重要。因為你再的技術，如果你的安裝水平達不到，市場上對安裝師傅的整體水平達不到最后一樣了。搞砸了。但是現在我們在市面上想找一個能把地暖做的鋪的工人，這個已經是非常非常多了，這個就是市場基礎非常重要。有的時候我們不能光考慮系統優勢，光考慮管這個理論，還要考慮到現實因素。因為最終你不管做什么系統，最終要靠工人的手把它裝到業主家里面去。如果你這個環節達不到，前面都是空的，一旦落地就會出問題，對不對？地暖不管是南方北方，現在技術已經非常不急了，安裝的師傅也是非常多，為地輻射呢用地暖來實現輻射制冷。地輻射呢它天然的有這個優勢。第一個更安全更成熟。還有一個呢聚劃算。因為你相當于對于很多已經預算做地暖的業主來說，這個是用大用地暖再實現輻射。這種它是相當于是閑置資源在利用，連你的地暖裝都裝了，裝在那邊了，錢都已經花了。只不過你夏天閑在那邊呢，是不是那夏天再通上冷水的話，相當于閑置資源在利用，這個對業主來說是非常劃算，而且地面呢天然還有優勢，不管是揭露風險來說的也是更低的。這個后面我們會說，所以我這么說什么意思呢？就是d 輻射其實是才是我們輻射功能的一個主流技術，而不是頂輻射。因為全球的項目應用量最多的還是低輻射，尤其一些弓箭項目采用輻射制冷的話，那只能是地輻射。你看現在的新機場是吧，包括高鐵站，都開始用這種低輻射的方式。我們再進行下一個。還有一個我們考慮一個問題，就是我前面說了我們的對于我們暖通的公司來說，我們未來的市場真正的市場機會是什么，還是在制冷，還是在空著，而不是地暖，還是在工作。空調那個機柜在哪里？就是輻射制冷。但是目前的市場情況是什么呢？我們的輻射制冷的可選擇產品在手。對于這種來說，假設現在大家可以想想，現在我們市面上這個空調，你如果是作為一個業主，我這我是個別墅業主。那我現在想裝一套空調，我我裝一個裝空調，裝空調現在目前擺在我面前的可選擇的方案是什么？要不就是不能機v r v 是吧？四百個人民嗎？那我想更一點的，我想舒適度更高一點的那我選擇三層系統，毛細管頂輻射三層系統，然后一千五一平方。除此之外沒有別的方案給我選擇了，我要不就裝三橫，要不就裝這個這個這個多輪機，要不就買四百塊錢一平方，要不就買一千五百塊錢一平方。但是大家想一想，在四百塊錢和一千五百塊錢這個單價之間是不是存在一個很大的一個價格的空檔？這個空檔沒有一個產品去填補，這就是個問題。就像我們車一樣，市面上只有只有這個這個這個奇瑞，或者是勞斯萊斯，這兩款車是吧？便宜便宜的貴的貴，貴的要死。但其實我們絕大部分業主的對這個空調的消費能力應該是在就是在四百和一千五百塊錢一平方的這個價格區間。其實占據了絕大部分的高端住宅的業主有很多價格空檔。那誰來填填補這個價格空檔？那就是我們的兩人工，因為兩年共它便宜便宜的低的可以做到六百塊錢平方是吧？高一點的可以做到。像如果你要是用兩年共來實現的，我們說二點零的話，三層系統的話可以做到差不多一千、一千二、六百八百一千、一千二，這個價格都可以用掉兩年工來實現。所以我們兩年共，如果我們把這個系統做一些升級，做一些優化，是完全是可以填補目前在制冷，對高端業主在空調方面選擇上的這樣一個價格空檔，價格公道，這是個現實的因素。我們說為什么兩年共它能它能夠填補這個空檔，是因為什么？是因為我們的兩連供，其實它已經為我們做輻射空調提供了完備的條件。關閉的條件。以前我們提到輻射空調，就是毛細管，廚師進攻是吧？控制露點，其實這是不對的，其實輻射空調包括我們也是當時也確實沒往這邊想。因為對于當時來說，我們剛開始做做了人工的輸入，我們的初衷也是很簡單的。就是為了解決什么問題，就是為了解決地暖的熱源的問題，我們才會選擇作者人工，因為南方地暖已經開始普及了，是吧？但是燃氣壁掛爐呢，因為燃氣的問，能源的問題又沒法裝，起用不起，那怎么辦呢？我們要找到一種能夠代替燃氣低掛爐的熱源，來解決地暖的熱源的問題。所以那個時候這是兩年共的一個由來。但是當我們把這個空氣源熱泵跟地暖，包括風盤這三個東西連起來之后，這個意想不到的結果發生了化學反應。這個我經常打個比方，就像我們當初那個那個古代人那個煉煉丹煉丹術一樣，豆腐的發明影響。這是這是也是一個誤打誤，不打不上。因為我們發現把這三個結合起來之后，它就具備了做輻射空調的一個功能，一個一個條件，做輻射控制的一個條件。因為輻射空調只需要滿足三個條件就行了。第一個冷熱源，第二個輻射末端，第三個廚師是吧？冷熱源我們有熱泵，我們的熱泵它不像鍋爐，鍋爐你再的鍋爐只能出熱水，不能出冷水，對吧？我們的熱泵再差的熱泵，它能出熱水，能出冷水，這是一個條件是吧？因為能出冷水才才才才有條件去探討能不能實現輻射癥，你冷水都沒有，你討論啥呢？為什么之前前在在前些年大家地暖很普及很少，大家很少聽到地暖制冷的話題。為什么這幾年大家越來越多的位置在各個各個方面，包括媒體，自媒體，包括行業會議上，會頻繁的聽到地暖地面制冷的話題。為什么？因為現在我們的地以前的地暖都是集中供熱壁掛爐帶的，它沒有冷水呀，他沒有冷水，提供不了冷水，你就談地暖能不能治療，沒有現實意義。但是現在我們說了，南方的兩年，共北方的沒改變，我們的地暖的熱源以后，慢慢的主流熱源都會變成熱泵空氣源熱泵空氣源熱泵它能夠提供冷水。那么我們在探討這個地暖能不能制冷，那就有現實意義了。什么叫現實意義？條件都已經具備了，你不去探討，有人探討，你不琢磨，有人琢磨，你不做，有人做，擋住，誰都擋住。這些空調廠家是最忌諱談這個問題的，為什么？因為要割他的命呢，對吧？他們全靠賣內機賺錢的那你這個地暖能制冷了，你說你說不是隔他們命，他們，那你賣給誰呀？內機還怎么賣，對不對？空調廠家對機會產生問題，但是他接軌他不想談，他擋不住，對不對？他不去研研究，有人研究，他不琢磨有人琢磨，他不做，有人做，對不對？是為什么？因為我們的兩年共已經是不可擋了，這個普及度已經非常高，兩連供是不可擋，只要兩連供擋不住。那我們的地面輻射這種它就擋不住，因為它就是兩聯供以兩聯供系統就是兩聯供這個系統本身這個系統里面已經蘊含了這個功能了。而且呢我們說了，哎呦，我們用兩聯共來實現的輻射空調，成本最低，系統最安全。還有一個他是完全有希望普及的。那么我們用兩聯供來實現的地面輻射制冷，這個我們其實從一六年就開始研究這個系統來推廣這個系統推廣這個系統。所以今天跟大家分享那那個那我們的兩聯供如果能夠實現輻射制冷，那跟以前的兩聯共二合一系統，天國地水，那就有一個本質的區別。為什么？因為我們可以實現三層了，我們就不不再是空調加地暖這個簡簡單單的東西了，是吧？空調地暖不管怎么說是吧，你跟三層比的話，你還是檔次有點低了，有點low 了。尤其對于業主來說，對不對？所以我們現在提出來兩年共二點零的概念，這是相比兩年工一點零，兩年工為一點零是指什么呢？就是水劑二合一和這個天河劑水，它都屬于兩年工一點零，因為它就是使用模式非常單一。冬天用地呢，夏天用空白。那兩年二點零呢，它是什么概念呢？他的實現了兩個在兩年工的基礎上實現了兩個方面的升級。第一個就是什么地暖，從單制熱、單固中間單供暖變成了地暖。下邊先升級下邊這個地暖中單單的冬天供暖用，升級成了冷暖兩用。因為我們的隊長不僅僅是冬天能用，夏天我們也能制冷地暖。從單制熱單供暖變成冷暖兩用，這是第一個升級。這是二點零跟一點零相比，第一個升級。第二個升級，我們的上面的部分，風系統的部分，從單一的風機盤管到風機盤管加權工具組合這種方式誰說上面末端只能用風機盤管了，是不是我可以采用？當年新聞這個風機盤管結合對吧？這樣的話我們這個兩零后系統它就從原來的空調加低呢變成了什么？變成了地面調溫加全空氣，現在地面條紋屬于輻射制冷，全攻擊概念也很流行，對吧？其實我們兩年共只要稍微升級，我既有全攻擊又有輻射制冷。那么我們為什么要在頂上的部分加上全空氣，我們而不是統一用封盤。因為其實風風機盤管大家知道很多對于很多高端業主來說，它是比較排斥風機盤管。尤其不喜歡在臥室，在臥室比較排除風機風機盤管。因為臥室是我們睡覺的地方，我們經常說人在室內呆的時間百分之八九十。但是你想想你這百分之八九，你你這百分之八九十在室內呆呆在這個時間里面，又有百分之八九十是呆在臥室的，是不是？所以臥室的，而且臥室是睡覺的地方，人在睡覺的時候，對于室內環境的要求是最高的問題，對不對？你在睡覺的時候，你是最不希望有任何的干擾的，對不對？對，各種環境，因為你要你的你你屬于休息狀態，而不是正常的活動狀態，對吧？所以為什么有很多高端業主比較排斥風機盤管。其實他們并不排斥我，通過我跟一些高端業主的溝通當中，我也發現當中，他們其實僅僅只是排斥在臥室使用方法，并不排斥在各餐廳公共區域使用封盤。為什么是吧？那那個那個你而且我們在那有人說我我客餐廳為什么我我我是不是也可以取消空檔，對吧？像我們的全攻擊的做法，像我們的毛細管頂輻射的做法一樣是吧，我就徹底取消封板，這樣又不對，為什么？因為風機盤管它還是有它的優勢，為什么？因為它它是對流它調節來的快。我們不管是低輻射頂輻射還是全攻擊也，他有個短板，就是他調節來的慢，他調節符合來的慢，各三金呢，它有這個對于夏天來說，它有這個瞬時的復合變化。假如說你你平時用的很舒服，其實現在很多的頂輻射這個問題已經暴露出來了。你平時睡覺的時候用確實確實很舒服，當時就一吃飯的時候熱的不行，對吧？因為就是什么，因為它輻射來調節來的慢嘛。當你吃飯的時候會有瞬間的這個熱時，符合產生，它調節跟不上，就導致你過比較熱。所以對于家家庭空間呢，我們采用風機盤管跟全空氣結合的方式。當然地面都是輻射制冷的，頂上呢采用全空氣加加上這個封盤的方式，我們叫動靜分區，像克拉金屬于動態復合驅。動態復合驅呢我們還是保留封盤，但同時配合地面輻射。那近代復合驅就是臥室。臥室為什么叫靜態復合機？臥室它不像客餐廳有這個瞬時的熱水，符合變化是吧？只要你家里面同時來了十來個朋友，那肯定是在客廳，不可能找臥室去的，是不是？臥室是相對私密的空間，所以臥室里邊它不會有這種瞬時的熱水符合變化，那它是有條件取消封板的那我們上一道全空氣，上一道全空氣之后，因為臥室取消了方法，用全攻擊代替這個方面。第一個它能保證叫你的靜音，沒有沒有沒有噪音，沒有吹風，同時配合地面輻射呢能夠做到恒溫。同時呢全空氣它本身帶吸風的，他本本身帶信封的那解決了就是我們經常說的恒溫恒濕恒氧是吧？不干燥，那個空調病，他們這些都有了。所以這樣的話，我們通過這樣一種兩年功能，這樣一種升級，我們就可以確保在至少在保證業主家里面的臥室的舒適級別，把它放到最高，臥室完全達到了這種三橫的三橫五橫的這種舒適度是沒有問題的。這就是我們的兩年用稍作升級就能實現。而且我們比傳統的這種三層系統還有優勢。你像課堂里我們保留封盤的話，我還能解決瞬間的符合的問題，對不對？能滿足舒適度的問題，所以說通過我們的兩連供的升級把它打造成這個地面調溫加全空氣，同時采用動靜分區，券，地面調溫加封盤加全空氣結合的方式，實現這種三種五紅的效果，這個是完全是可行的。這是這也就是我們說的兩年共二點零，其實兩零五二點零它已經不再僅僅是局限在這兩家空調了。它已經是新三層系統了，你說是五橫也沒有問題是吧？那為了區別，跟之前的三橫，因為現在提到三橫，很多人腦子第一首先聯想到的就是頂頂輻射毛細管輻射板這些東西容易導致誤解。所以我們把它叫做新三輪，就是跟以是跟以前的老三橫做了一個區分，新參數系統，這就是我們提出的兩年二點零，包括新三核系統，這是我們的實物展示。我們做的是因為這個系統的核心的一些設備，包括防接入，這些只是旗艦店的一些實物展示。然后所以我們說兩聯供，我一直說兩聯供十一，供暖，它是興于制冷，兩聯供水的，供暖發源起來的。但是真正壯大是因為空調，制冷空調很多空調空行進來了之后，這個兩人共才開始規?；陌l展。但是制冷空調它再怎么發展，還是屬于空調。那下一個發展方向，如果兩年共先往高端走，那還是要向三橫的方向去走。所以兩年共的下一步發展方向就是這個三橫三橫，但是我們用兩年共來實現的三橫，那跟之前的三橫還是有區別的，有區別。而且我個人一直是什么觀念呢？我的觀點就是我們用兩年共來實現的三個分。就是我剛剛介紹的這種兩年用二點零系統，這種新三方系統才是真正適合我們中國的這種夏熱冬冷型的這種高溫高濕的這種氣候的，真正適合我們本土的這種散熱系統。以前的散熱系統拿來主義是從歐洲拿來的，它跟我們的環境畢竟不一樣。事實已經證明，他們確實存在一個水土不服的問題，對吧？但是我們有兩年共實現的三橫，是真正適合我們本土的這樣一種三層系統。我我認為我們有兩年共時間的三個合同，這種新三合同才是真正適合我們的新系統。了，我今天就分享這么多，那個下邊是這樣，大家有什么問題，如果是需要互動的話，可以在這個屏幕上打出來，我們簡單的互動一下。的，謝謝李老師。這邊已經看到有幾個問題了，然后有問題是地面制冷時地面會截漏嗎？會腳冷。這個問題其實也是問的比較多的問題。接入的問題呢，我剛給大家看了一個那個那個我們體驗間的這些東西，這樣一個展示墻。其實這這個核心的這套設備解決了就是地面制冷的時候，這個接入的問題，它的原理是什么呢？就是說我們夏天在往地暖管里面通冷水的時候，我們要對水溫進行控制。怎么控制呢？我們要讓我們地暖的供水溫度高于露點溫度。供水假如說露點溫度是十八度，那我地暖的供水溫度就超過十八度。但是因為這個露點溫度，它是隨時在變的，因為房間的空氣溫度變了，濕度變了，露點溫度就變了，所有水溫也要變。因為你要高于六點溫度，所以這個我們這個東西是變水溫的，電水溫內在控制的，它水溫可以實時變化，你根據漏點溫度的變化，它可以實時的變化。但是不管怎么變，它都是高于溶解溫度的。通過這個原理，通過這個設備那么能夠保證我們下地地暖制冷的時候，能夠保證我們的地暖管的供水溫度高一點點，溫度供水這個就可以徹底避免這個地面接觸的問題。這個是技術，現在已經是非常成熟的非常成熟了，變水溫技術，然后這個調整的問題也是很多人會比較關心的一個問題。這個其實說白了就是在于地面溫度的控制的問題，地面溫度的設計的問題。這個問題呢其實在歐洲早就有規范，地面制冷的時候，其實我們國家的輻射供暖供暖技術規程。g 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幺四二零一二這個規程里邊也有提到地面制冷的時候，地面溫度不能低于十九度。但是歐洲呢是不能低于二十一度，低于二十度，我們的實際在實際項目當中，根據一些業主的反饋，我們其實我們比歐洲標準還高一度，我們是地面溫度不低于二十二度，地面溫度二十二度是什么概念呢？可能大家沒什么印象，因為我們正常很多人不會關心家里邊的房子，一年設計的地面，這兩個溫度是多少。如果你不做這方面的課題研究的話，你不會關心這些數據的。那我告訴大家，我在我們長江流域，我們家的房子如果沒有做地暖的情況下，一年四季的地面自然溫度是什么情況呢？冬天的時候會在十五，六度甚至更低。再看你的房子保溫情況，哪怕你房子保溫的情況下，地面溫度也會降到十五六度。春秋天的時候呢，就是這種冬夏春天的春暖花開，夏天的秋高氣爽，像前段時間這段時間就是很舒適，家里面什么設備都沒開房間，很舒服的情況下，地面溫度多少度是二十度左右，不信你現在可以量，你家里面的溫度，你用那個點溫計，溫槍測一下，你家里出現溫度?，F在這個季節的溫度，我說的是長江流域，如果你是東北的，那邊可能就是下雪了，不一樣。然后在二十度左右，應該是你在二十度以下。那么夏天的時候我們家的地面自然溫度是多少呢？是二十八九度以上。如果不到二十八九度以上，你不會你不會開空調的。當你家里面需要開空調的時候，你家里的鏡片溫度一定在二十八九度以上。不信大家可以測試一下，到時候可以測試一下。這個因為今天的這個這個這個這個分享應該都是有錄屏的，你們到時候也可以回看，可以留留存證據。然后我們地面系統是地面是多少度。二十二度，我說了二十二度，這也就是意味著什么呢？春秋冬天的時候，地面十五六度春，秋天的時候是二十度以上，夏天的時候二十八九度。我們地面夏天開地面制冷的時候把二十八九度降到二十二度，大家覺得很低了，其實并不低，為什么？因為我還是比你春秋冬三個季節的經典溫度高。對，你春秋天還才二十度呢，很舒服，是吧？家里邊什么的地暖也沒開是吧，什么都沒開，空調也沒開。家里邊，不是地面二十度，不是很舒服了嗎？春秋驗收，有人說腳冷的問題嗎？沒有吧。所以這里面核心的問題，大家一個是很多人對這個這個技術細節沒有沒有太大的概念。第二個呢就是可能是憑一些主觀的一些猜想，但是最終還是要說句說話，這其實說句還不準，最是能現場體驗。夏天的時候你到一個做的比較的地面輻射制冷的這樣一個房間里面去親身的體驗一下。這個才是最有說服力的。我們的全國很多地方，長江流域基本上每個市都有體驗店，大家如果想體驗的話，也可以隨時聯系我。但是要等到明年夏天，今年夏天已經過去了。ok 的，非常感謝李總的分享。但是目前因為我們直播的時間問題，那我們這邊這邊的溝通就到這兒了。感謝李老師，再見再見，再見。李老師，再見。今天我分享的這個題目呢是也是兩年共主要是兩年工每周。因為我先自我介紹一下，因為我們我們是一家呢這個比較特殊，這個公司對，我們最早是從這個行業的專業培訓開始。就是而且最早是包括壁掛爐功能的培訓，包括這個兩年功能培訓，從這個技術培訓開始。然后當然現在也不僅僅是技術培訓，現在還有一個全國的這個系統的輸出，全系統的輸出。還有一個包括我們在南京，本地的，也有一些c 端的業務。他們現在這個也比較復雜，比較業務，比較也是比較多了。是這樣，就是我們從二零一五年開始，這個提出了這個兩年功的概念。那么現在呢這個兩年功呢，現在基本上是至少在我們長江流域，尤其是我們這個江浙滬華東區域，這個現在已經是非常流行了。這個做兩年工的公司也很多也很多了。其實從一五年到到現在也是七八年的時間了。這個兩年共在我們這個長江流域，已已經形成了一個一個全新的一個細分行業。目前可以這么說，在我們整個家裝的住住宅領域的暖通系統里面，這這幾年這六七年來就增長最快的還是兩年工，像我們的別墅，像在一五年之前呢，基本上采用的是什么方案呢？就是多聯機，空調單獨上一套，然后地暖呢單獨上一套壁掛爐，兩年功能是取代的，是多聯機加壁掛爐的這種方案，它取代了這種方案。那我們用一一套系統，一臺主機，一套系統解決中央空調和地暖兩個問題。因為現在在整個長江流域，不但地暖，不但中央空調這個已經普及了，那我們的地暖呢也已經很普及，這個都都是剛需兩年多呢，剛是一套一套系統，解決了兩個問題。最重最最重要的呢它跟之前的多聯機加壁掛爐方向相比來說，它省了一臺燃氣壁掛爐。也就是說在供暖的時候就不用燒氣，不用燒天然氣。天然氣作為石化能源，這個我們也知道這個是比較我們國家天然氣大部分依賴于進口依賴于進口天然氣資源其實并不是很豐富。就家庭供暖的話，依賴于天然氣的話，這個肯定不是持久之計，不是長久之計。你看現在歐洲人這樣，他們就遇到問題了，他們的功能過于依賴這個天然氣。所以兩年供暖它雖然解決了供暖的問題，但是擺脫了我們家庭供暖對這個天然氣的這種依賴。而且價格也是不一樣的，運營價格也是不一樣，運營費用也是相差很多?？傮w優勢，兩年工的優勢不但能滿足這個我們業主的這種舒適需求，中央空調和地暖的這種舒適需求，同時呢它的節能性在能源方面，在節能性還是比較優勢的。所以這七八年時間，也是我們這個兩年工，這個在我們整個長江如意長足發展的一年。這這這七八年這個階段。今天我分享的主題呢其實還是重點是兩年功。因為作為我們家庭高端住宅的一個，目前來說應該是指主流的一個解決方案。今天重點重點分享的還是這一塊。從一五年開始，這個我們的兩年共發展到現在，也是我說了，七八年時間。這八年時間呢，其實這個也有很多變化，這個系統也在逐漸成熟。針對于兩聯供系統呢，它也在不斷的完善不斷的成熟。包括系統的方案，包括一些相關配套的材料輔材，包括施工工藝，其實都有很大的提升。但是今天我重點分享的是一個讓人工的一個系統的一個一個一個升級的方案。針對于我們家裝的這種業主的這種需求，怎么去把我們的兩年共再做一次升級。因為現在其實會做兩年工的很多也很普及。但其實我們現在的兩年工呢僅僅只是解決了一個地暖加空調的問題。但是其實我們的業主呢，其實需求已經不僅僅是地暖架空調，我們很多業主甚至還有這種三紅的需求，尤其是高端的這種高端高端的住宅。這種業主對三橫的這種需求，尤其是室內空氣品質的這種需求，也是越來越越越來越這個這個明顯越來越多。尤其是這三年疫情，我們很多業主的這方面，健康意識確實也有很大的一個提升。那今天我們分享的方案就是我們的兩年共我們怎么去把這個系統去升級。能夠根據我們業主的需求的這種需求的升級，我們要做系統的升級，技術的升級能夠滿足業主的需求。就是說白了我們的兩年共怎么能夠向三個系統去靠攏，怎么把我們的兩年共升級成這個三層系統。那這個是我今天分享的一個主機，我們先做兩年功大家可以看看這個圖，這個圖是非常簡單的一個簡單直觀的一個示意圖。我們一臺主機，然后呢帶兩個末端，一個是風機板管，一個是地暖，就相當于一臺主機，一套系統，冬天帶地暖。我因為我們的空氣源熱泵它是水系統嘛，隨機嘛冬天就可以出熱水，熱水代替嘛。夏天呢這個設備呢它也就可以出冷水，冷水呢進室內機風機盤管，解決中央空調的問題。這就是我們說的兩年，其實這個兩年共這個這個技術，它能夠在這七八年時間，包括這疫情三年兩年中，每年都是在增長都是在增長的。其實我們因為這幾年疫情，大家也知道，我們各個行業，包括尤其是我們家裝建材行業，基本上都是下滑的，整體的都是下滑的。包括中央空調，包括新風，包括凈水、熱水，都是都是下滑的。整個經濟大環境不景氣嘛。但其實我們的兩年共這一個細分領域，其實呢一直是在增長，一直在等著。這就說明什么問題？說明這個技術，這個系統，他能夠他們他的在市場方面呢具有很強的一個生命力，對吧？兩聯供系統呢，其實這個系統其實并不是什么新技術，并是并不是什么新技術，只是之前呢是就是我們空調的水機，空調空調的水機其實在我們的多聯機。v i v v 出來之前，其實就是水最早就是水機，其實兩連供就是水機，無非加上了一個末端帶地暖。但是水機為什么在多聯機？推比多聯機推廣的更早，但是為什么它沒有成為市場的這個一個主流，沒有成為我們這個大宅的這樣一個冷暖方案的一個主流。而是多聯機，占據這個主流地位。主要還是因為這個水系統呢，當時施工比較麻煩，它的優勢呢達不到體現。因為那個時候推水機的時候，早在零零年之前，兩千年之前，那個時候我們很多的大宅的業主的這種對冷暖的這種需求，僅僅還是一個功能性的需求。能冷能熱就行了。對，舒適度其實沒有明顯的這種需求，我們說空調效果，什么，制冷來的快是吧？出風溫度低，那就是效果。那其實呢這從零零零年之后，其實很多業主的需求已經開始慢慢升級了?，F在我們的很多業主，他對冷暖的需求已經升級了，不他不再滿足于僅僅解決這個能熱能熱的問題，他要出事，你像我們的空調是吧？我們長江流域的空調跟南方的空調不一樣，跟廣東廣廣東、海南那邊的空調還有大量型的，它不制熱。我們長江流域的空調都是能制熱，不管是小到壁掛機，大到多聯機都是可以制熱。但是我們的業主接受不了這個對這個空調制熱的舒適度接受不了。所以他要單獨從零八年之后，南方開始獨立供暖，他要再花一筆錢去裝一套獨立的供暖系統。為什么？就是因為舒適度更高，我們水暖不管是暖氣片也，還是地暖也，它的舒適度遠遠高于空調制熱?？照{制熱的舒適度。所以說我們兩年共之所以能夠在一五年之后，能夠在南方市場東山再起，這個水機能夠東山再起。其實核心的原因還是因為高郵寄高端業主對供暖的這個需求升級了，它不再僅僅滿足于空調制熱，它要有地暖，說白了就是地暖地暖的，普及給我們這個水機，兩人供水機東山再起帶來了一個新的機遇。因為水機它可以直接帶地暖的，不像多聯機。佛機實際上現在它也可以多連機，它也能帶地暖。但是它要通過一個外置的模塊來實現這個外置的模塊呢要增加額外的成本，而且安裝也不方便，但是水機呢它這個機器天然就是出水的是吧？只不過切換冷水和熱水模式而已。所以說這個兩年供，首先呢它是因舒適，我們說因舒適而生，因為它是沒有沒有舒適的需求，就沒有兩年供的這種需求，說白了是需求，然后核心就是技能。其實我一直說我們在如果我們這反思這二十年，在我們整個家裝暖通暖通領域，對我們的這個家裝暖通的這個g d p 增長率貢獻最大的一定是低檔，而不是空調，一定是低檔。所以要能用。說白了，沒，我說沒有地暖就沒有暖聯用它只是取代了壁掛爐，用空調用空調方式，兩人共同受歡迎的底層邏輯就是什么？就是能在地轉中央中角。因為中央空調我們說了，在我們南方長江流域早就普及早就普及了，是吧？但是早年八年后呢，地暖又開始普及了，尤其在大宅里面開始普及了。那么我們這個既然中央空調也普及了，那地暖也普及了，那兩年供它作為能帶地暖的中央空調，它的優勢，它的需求的剛性就比較這個這個就體現出來了。所以兩年后說白了呢就是能帶地暖的中央空調，我們的兩年功呢，我把它分成這個一點零和二點零。其實現在我們說的兩年功，我們說是還是屬于一點零。什么一點零呢？就是前面說的一套一套主機，一套系統，帶這個兩個末端地暖和封盤，兩個末端。夏天呢用封盤制冷，當中央空調用，冬天呢用地暖炙熱，簡單的二選一。而這個一點零呢其實也就是我們經常說的，像一些設備廠家，他們說的水機二合一二合一系統，就是把原來的兩個兩個地暖和封盤，空調兩個末端合成一個系合成一個系統里面合到一一一套系統里面去。這個我們說這是我們現在很多人理解的兩年功，這個只是兩年功最基礎的功能。因為它的使用模式比較單一，包括現在我們說的天佛濟水其實也是這種，它也是兩年功的一種基礎形式。我把我把它也歸在兩年功的一點零這個范圍之內，一點零的范圍之內。說白了一點零是什么？就是它的使用模式，很簡單，夏天中央夏天是中央空調，冬天是地暖，這是現在的兩年供的主流模式。其實呢其實呢作為兩年功來說，它所具備的功能其實并不僅僅是這個夏天中央空調。冬天用具呢并不僅僅局限在二合一，二合一系統。雖然滿足了我們業主的基本功能，就是夏天中央空調通天地冷，但是兩聯供這個系統它所蘊含的更多的舒適度，還有更多的這種舒適度方面的價值。這個是我們需要在系統方案設計，系統升級的時候，把這個這些優勢給他發揮出來。你比如說現在我們的這種二合一系統，簡單的一首先第一個第一個是一次系統，一個主機內置泵，來帶動整個末端循環。然后地暖呢是在風機盤管的這個主管道上開兩個三通，直接接地暖，這個呢滿足基本功能。但是如果你要去我們從水系統的本身上去推敲的話，它這個系統呢屬于簡單的拼湊。有有很很很強的這種拼湊的痕跡，在水利上水利比水利上來說，它是經濟之交的，不科學科學，包括風盤一地暖在溫差流量，包括它的這個流速，在水域參數上其實完全是不同的兩個模板。你把它當成一個簡單的做一次系統，拆個三通的方式肯定是不合理的。還有一個這種簡單的二合一的這種系統，他無法做到封盤和地暖同開，或者是混著開同開?；扉_什么意思？假如我別墅，我三層別墅，那按照現在的天水地水二二二合一系統或者天賦地水，它你冬天要開地暖的話，那你三層都只就只能開地暖，你要開每一層只能開地暖。但其實我們的水機兩年工，其實還可以通過更靈活的設計實現什么，實現混著開。比如說我這個常住的樓層，我開地暖，那偶爾使用的樓層我可以開封盤制熱封盤機呢可以是可以混著開的，這樣的話使用方式更靈活，同時呢還可以配合行為技能。請問今天什么意思？假設我這個別墅是吧，我樓上這一層，那我今天可能就用一小就用就用一個小時就一個小時。那你如果是地暖的開的話，你至少要開半天了才能熱。結果你就問一小時，那如果我我我是用風盤來制熱呢，那他來的快呀那我即開即用。這樣的話，它它反而比這個用地暖更節能，更簡單。但是現在我們的水機二合一，天水地水和這個天高地水他都做不到。他冬天要開地暖，所有樓層只能開地暖，使用方式不夠靈活，對于業主來說也無法配合這種行為，節能來實現整個系統的節能，降低使用能耗。還有一個呢就是我們兩年功。其實如果設計了，它還有具備一個什么功能呢？就是夏天的時候，我們的風盤和地暖是可以同時制冷的，同時同等水不僅僅就是上面同等水封盤，制冷封盤制冷就是我們的水機嘛。從舒適度角度來說，確實比我們的腹肌要高一高高那么一點。因為它出風溫度更高嘛，出風更柔和，而且不干燥，不不像普通的多聯機空調一樣，它會過度除濕，它不會過度除濕，不會干燥，所以說它高一點。但是不管怎么說，你水機舒適度雖然是比這個風機高一點，但是還是有吹風有噪音，而且做不到恒溫，溫度忽高忽低，這種現象還是有這種問題還是存在的還是存在的。但是如果你的兩聯供系統，如果夏天的時候能夠在地暖里面也通上冷水低暖通熱冷水，說起來很簡單，那其實它已經實現了一個很大的一個基礎突破，就是什么？就是它實現了輻射制冷，輻射或者叫輻射功能。輻射功能到目前來說，在我們的冷暖大宅的冷暖解決方案里邊，大家知道這個造價最高的或者檔次最高的最頂級的解決方案其實就是輻射功能嘛。其實現在現在市面上不管說的是什么，三橫、四橫、五橫，其實核心的技術就是輻射功能就是輻射功能。那我們的兩年供，其實我們地暖是現成的。如果夏天的時候，我們把地暖管理也沖上冷水。那我們的兩年就從簡單的空調，簡單的中央空調一下就升級成了晉升到輻射制冷的這樣一個三橫四橫、五橫的這樣一個行列來了。這個兩年共呢它是完全具備這個優勢的，這個很重要這個很重要。因為前面我們說了兩年共，雖然是因為這個地暖而起來的。從一五年之后南方開始流經地暖，只不過當時的地暖呢是因為用的是這個燃氣壁掛爐。那后來一一五年之后，全國實行接機器件，然后g b 掛鉤呢就面臨一個很尷尬的一個境地，就是裝起用不起裝機用機，一個普普通通的一個三房兩廳的一個房子，一個供暖季的。如果是用燃氣壁掛爐供暖的話，一個供暖機的費用差不多是一千五到兩千兩千塊錢，一個月的。不意思，說錯了，一個月的一千五到兩千的供暖費，那你一個供暖季，我算你三個月的話，那你一個供暖季，一個供暖費差不多就可以買一臺壁掛爐了。但是如果同樣的房子，一百多平方的房子，如果是用我們的兩聯供用，因為兩聯供它是它冬天供暖是空空氣能嘛，對吧？它的費用可以做到五百塊錢。那燃氣壁掛爐要做到兩千，這樣是供暖費來說是四倍的差距四倍的差距。所以現在那如果是這只是一個三房兩廳的一個小房子，那如果是個大別墅呢，大家可以算算這個差別有多大。所以現在這個很多的業主裝了燃氣壁掛爐。這樣因為燃氣的問題，裝機用不起，不敢用，省著用，或者到最冷的時候才用。像這兩天這兩天其實我們的室外房間溫度已經到十二三度了。其實這兩天的時候，正常情況下，地暖是考慮，如果是考慮舒適度的話，地暖就應該打開了。但是我們很多的壁掛爐供暖的業主，這個時候他不會打開的。為什么他要生氣他要生氣，他要等到一月份，等環境溫度降到了十度以下，降到了五六度以下的時候，他冷了，實在受不了的時候，他才會把這個燃氣壁掛爐打開。所以其實他們裝了一套這個燃氣壁掛爐系統，其實使用的時間非常短。但是對于我們兩年功來說，因為我們用的是空氣源熱泵?？諝庠礋岜玫沫h境溫度越高，它的能效比越高。就是這個時候我們就可以打開了。因為這個時候我們開地暖我們的熱泵的效率高，我們非常省非常省。你像一百多平方的話，那一天開一天二十四小時進來開一天，可能也就是二三十二十多度電，二十多個店。那也就是這個十幾塊錢，這個這個完全不是問題完全不是問題。所以所以我說這個我們的兩年工，雖然是到目前為止，這個很多業主選擇了兩年工的第一旅游，還是因為他能帶地暖，但是兩年供的價值主要不僅僅是能中央空調待定，為什么呢？因為兩年共他把這個封盤地暖結合起來之后，他這個系統里面已經運蘊含著另外一個非常強大的一個功能，就是什么輻射制冷。輻射制冷呢為什么它的價值很大呢？因輻射制冷他解決了我們空調的一個革命性的舒適升級。離我們的空調不管是水機、服務機，還是現在的所謂的全空氣，他都是對流制冷，對流制冷它就無法徹底解決這個噪音的問題，吹風的問題。還有一個恒溫的問題，對流是無論如何都做不到恒溫的，走不到恒溫就不舒服，對吧？你像我們今年這段時間這個超長高溫的時候，我們很多的業主可能就是遇到這種問題。家里邊的空調完了溫度忽高忽低是吧？你晚上如果白天還，晚上睡覺的時候是吧，你睡的正香的時候，一會兒熱醒了，一會兒冷醒了，你晚上覺都睡不，為什么？因為空調做不到恒溫，對于空調來說，你想你設定溫度達到了是吧？它就要停掉，一停掉的話，房間溫度回升就很快是吧？回升很快，就這個房間就有風，等回升起來，你再打開這個房間，溫度必然會有波動。但是如果你采用輻射制冷，不管是地輻射、地面輻射、墻面輻射還是頂面輻射，因為輻射這種它的原理是它想改變建筑體的溫度。就是我先把地面等下來，先把墻面等下來，千萬不能下來。因為墻墻體，建筑體它本身它有很強的蓄熱性，它有很強的惰性，有惰性才能解決恒溫的問題。就像我們開地暖一樣，你這個地暖房間你把它停掉了，把熱水停掉了，半個小時之內，這個房間溫度不會有明顯的這樣一個波動，對不對？但是空調就不一樣了。冬天開空調，你只要空調一停，房間溫度馬上就降了，幾分鐘之內就會降下來。這個變冷，對不對？這就是因為地暖有惰性，地暖惰性地暖的熱熱惰性，它就解決了我們的服輻射供暖的這個這個熱穩定性。熱穩定性它就是能做到恒溫。那我們用輻射用地暖來制冷也是一樣的。普通空調你不管是服務器、水機還是全空氣還是風管機，你只要一關房間溫度幾分鐘之內很快就會回升。但是假設你這個房間采用是地面輻射制冷或者頂面輻射制冷，或者是墻面，你就是把空調停了，這個房間在半個小時之內，它的溫度也不會有明顯的一個變化。這就解決一個恒溫的問題，房間溫度不不高不低，至少你晚上睡覺的時候就不會存在這種一會兒熱醒，一會兒冷醒這種情況，對不對？所以說兩年共雖然起來是源于地暖，但是我們發現尤其在我們南方地區，長江流域，雖然中央公交已經普及了，但是對中央空調這個行業來說，這個市場來說還存在一個非常大的問題，就是什么？就是舒適的升級的問題?？照{普及度很高，但是舒適空調的普及率非常低?，F在不管小道壁掛機，多輪機v r v 到我們的護士水機，還是說風管機也，小到家庭，大到商場，我們的空調都是靠冷風吹冷風來實現，這種是不是靠吹冷風，它必然會有什么問題？吹風的問題噪音的問題，干燥的問題，溫差波動的問題，空調病的問題是吧，這些問題都存在都存在。我們很多業主也是深受其苦深受其苦。你知道每年夏天的時候是吧？很多人你天熱了，你不能不得不打開空調續命。但是部署是是，今天像這個超長哥們有多少人吹空調，吹到吹到醫院去了，對吧？這個空調冷風，那么低的溫度，那個冷風對著吹，你再強壯的人身體，再降健壯的人，你連吹歌十二小時，二十四小時你也扛不住，你肯定去到醫院去。它對人體的傷害是非常大的。雖然它的降溫，但是一舒適度根本就談不上我們現在的空調小到壁掛機達到很多別墅。我們說了很多高檔的別墅用的空調，雖然牌子很大，名氣很大，但是從舒適度角度來說，差的非常遠，遠遠達不到舒適的標準。舒適的這種等級，你你就哪怕你是日本進口的多聯機，你就沒有這些問題了。你就沒有吹風的問題，噪音的問題，干燥的問題，溫差波動的問題，空調病的問題依然存在。說到底是因為你的原制冷原理決定的，不是你這個品牌決定的。因為你采用是對流制冷，那你怎么才能實現空調的升級呢？舒適升級呢，那就要從這個這個品牌沒有關系，要實現一個技術上的突破，那就是要從對流式的制冷向輻射式制冷升級，這才能徹底解決我們現有的空調在舒適度上的一個這個這樣一個存在的一個問題。而且需求也是很大的。因為什么我一直說我們現在的空調雖然普及度很高，但是能夠達到舒適的寥寥無幾。反過來說，這個市場需求空間很大，因為對空調有舒適需求的客戶很多，尤其這些大宅的業主，對空調的舒適升級的這種需求是非常大的。不然為現在為什么會有三橫五橫全空氣的機會，對不對？所以這是一個潛在的巨大的一個市場，巨大的一個市場就是空調的舒適升級，這個是我們很多的同行沒有沒有關注到的這塊的問題。我們經常說空調行業沒得做了，利潤太薄了，太成太成熟了，內卷太嚴重了，內卷太嚴重，是不是做也不是，不做也不是。但是我不這么看，我認為空調行業恰恰才是最大的一個機會。為什么？因為它普及度高，但是呢又缺少這種對這個空調有舒適需求的這些這些客戶群體是非常多的是非常多的，這個市場是一片空白，可以說是個藍海男孩，但是這個市場遠沒有被挖掘，被開發出來?？梢钥辞宄@個是我們面臨一個新的市場機會。因為我們的空調能夠達到舒適的還是太少。而且對于我們夏洛東盟地區來說，我們說了空調需求是排在采暖需求之前的。雖然從零八年之后，南方采暖行業一直很火，但是直到目前為止，采暖行業的整體的g d p 跟我們空調比的話還是小巫見大巫，對吧？像正常我們如果做采暖的公司，哪家公司能夠做千把萬，在這個行業算是大公司了，是很在行業上是很有知名度的。但是你做空，大家知道在我們長江流域，做空調的公司，如果如果千把萬的話，那你連名字你這個無名之輩，是吧？因為正常上億的，你像在我們江浙滬做空調的話，上億的一抓大年年年銷售額做到上億的一抓一大把。就說明什么問題，這個在南方真正的需求來說，體量最大的還是空調。雖然采暖現在是個熱點，但是體量最大的還是空調。因為南方我們長江流域至少需求來說，還是以這個空調為主，空調為主。還有個呢，現在的雖然空調普及，但是現有的空調技術是幾十年前就有的陳舊的技術，多聯機的多聯機，這個產品從成熟出來到成熟至少也有三十年了。三十年了，幾乎技術沒有進步，沒有變化，對吧？他已經無法滿足我們老百姓，尤其是高端業主，對冷暖的這種舒適舒適型這種消費升級的需求了。大家想一想對吧？如果你的多聯機能夠滿足老百姓的，尤其高端業主的這這個這種舒適需求的話，為什么還會有兩年功的機會？那現在市場應該是你這個斷電機的天下，哪怕有兩年多的機會。正是因為老百姓對供暖兩年供多了一個比普通普通的布蘭基多了一個供暖上的一個初始升級。因為我們冬天制熱，我們不再用這個熱風制熱了，我們用的地暖。所以兩年共一出來，很快就打敗了突然機。根本原因還是因為我們兩年供實現了在至少在供暖方面邁出了一步，比他更舒適。如果我們的兩員工能夠在制冷方面再邁出一步，這個是就可以徹底把多聯機打敗，是吧？這個至少把多聯機給它排除在我們的高端大宅的這種市場，這是沒有問題的。其實其實現在這種苗頭已經很明顯，在我們江浙一帶的高端別墅，尤其是一二線城市省會，這個是一點的城市。其實現在我們讓你飛機的普及率，水機的占有率差不多跟佛機平起平坐了。有的像浙江，有些地方呢水機占有率甚至更高。你會發現越往高端的住宅別墅，現在水機的普及率越高，占有率越高。多聯機呢這個持銷比漲慢慢的就開始淪為這個一一個一個一個一個市市場，市場市場占有率慢慢的就減小了。這是說明什么？說明這個需求在變，市場在變，說到底是市場需求決定的。因為又是高端的業主，對舒適度的要求越高，那對吧？我們兩年共而舒適度是要比多年級高一個等級，所以兩年共更受歡迎，對吧？但是兩年共現在已經滿足不了這個真正高端的業主的舒適需求，他們還需要三個兩年供，還滿足不了他的需求，這種情況越是高端的住宅越明顯越明顯。還有一個呢就是我們的傳統空調，多聯機，這個市場確實十分成熟，價格太透明，內卷利潤太薄，內卷太嚴重。對商家來說，很多的做空調的公司，確實是現在實事求是，已經淪為廠家或者大商家的免費的搬運工。對，東西再，東西帶是吧？哪怕需求再大，作為商家如果你不賺錢的話，你做免費搬運工的話，做這個東西也沒有意思。因為你有自己的成本，你有你的員工要養活，你幫廠家免費打工，有什么意思呢？是不是，這個是不合理的。現在我們做鏈接行業，我覺得這個非常不合理。廠家賺的最多商家經銷商賺的最少，這是非常不合理的對吧？正常的情況下應該是經銷商賺的更多。我說單項的利潤，單個的設備的利潤的話，經銷商要占大頭，廠家要占小頭，為什么？因為你是靠規模，你是靠體量的，對不對？但是其實我們空調行業是反過來的，廠家賺的多輪機尤其像日系的這些作戰機廠家賺的最多，經銷商賺的最少。這個這種方式我認為是不合理的?，F在其實我們的水機這個水機這個行業現在這個利潤翻倍，也是比較相對比較合理的。經銷商在整個項目的整個利潤分配里邊，經銷商干的相比廠家要多，為什么？因為我們要負責設計，安裝，是吧？廠家你只是提供一個設備是吧？你賺你設備的錢就行了。但是你設備的錢不能比我們設計安裝的，這賺的利潤更高，這就不合理了。兩年貢獻的來說，它整個利潤分配相比于多元機來說，解釋更合理的。這我們說只有利潤分配合理才能長久是吧？利潤分配不合理，你得把你廠家都把錢賺賺賺到自己手里面是吧？經銷商跟著你免費打工，這個也不長久。所以現在這幾年，為什么從一五年之后，為什么越來越多的做空調的經銷商轉型，做兩年用，這一方面是需求市場需求的問題，另一方面也是迫切需要走出這種不合理的這種利潤分配的這種模式。那有人說這個傳統公交廠家，他們為什么不去，你說這個東西，這個空調這個廠家為什么不做呢？其實多聯機已經成熟了，就是多聯機廠家他們也不想去創新，為什么？因為他們這塊利益是穩定的既得利益是吧？當就算當年那個中國電信他為什么不搞微信呢？是吧？諾基亞為什么為什么不做智能手機呢？因為它原有的既有利益，這條利益它必須借著利益去考慮，除非市場逼著他們變，對不對，他們才會變。所以說你看現在這些多輪機廠家，早期他們對兩年工是比較體制比較排斥的。那現在這兩年工已經成氣候了，他們也沒辦法，他們要逼著他們要做一些改變，他們也整出了一個天高地水天方地水。這個從技術上來說，它就是兩年功，對，所以這些大廠家明顯我們感覺到，因為它的借貸利益太多，導致它的創新性越差，他不敢去創新。但是我們市場需求在變，需求在變，市場在變，技術上也必須要做一些創新。兩年共它本身就是一個向前邁了一個創新方面，尤其在末端的這個這個創新方面。所以我說這個這個這個這個兩年供當時一五年我們開始提出兩年供的這個概念的時候，當時我們就喊了一個口號，兩年供叫什么供暖行業的熱源革命?？照{行業的末端革命。從目前來看，我們的兩年供已經完成了第一次革命，就是供暖行業的熱源革命。至少在我們長江流域已經完成了這個革命，對吧？像在零一五年之前，我們南方的地暖那百分之八九十以上吧，九十級以上都是用燃氣壁掛爐。那現在你看我們的再看我們的長江流域的地暖，百分之八九十以上的都是什么呢？都是用兩年功了，用空調袋子了，對吧？這已經完成了第一個革命，完成了供暖的熱源。革命已經完成了，至少在我們長江流域已經完成了，對吧？北方也在推動這個這個革命，沒改變，不就是用空氣源熱泵代替這個鍋爐吧，它也是供暖的熱源革命。但是對于兩年工來說，它完成的它它的價值不僅僅是完成供暖的熱源革命，它還要進行下一個革命。就是對我們空調行業再來一次革命，這是什么？對空調的末端進行一次革命，那就是什么輻射制冷。所以兩年以后后續持續的影響前前幾年影響的是供暖行業。到后半期它真正影響的就是空調行業。空調行業要對空調行業進行一次革命，這個行業必須升級必須革命空調的舒適升級。這個我們說了是我們最大的一個，我認為是我們南方地區最大的一個潛在的藍海市場。這個空調怎么舒適空調怎么進行舒適升級。它的技術路線來說其實很簡單，就是從對流向輻射。因為我們供暖行業的實踐已經證明了，是不是供暖行業的舒適升級路線，就是從對流式向輻射式升級，是吧？我們從拋棄了空調制熱才有暖氣片，對吧？空調制熱為什么不舒服？對流嘛，你不管是伏擊水機還是全攻擊，你炙熱都是對流嘛，你肯定不舒服嘛，對不對？那后來暖開始，用暖氣墊是吧？那新裝修的房子肯定優先選擇地暖，對吧？對于現在對于業主，是對供暖的，從如果是從舒適度角度來說，我們選擇選擇供暖的末端形式的話，肯定是優先選擇地暖是吧？其次暖氣片，其次是空調制熱，這個排序等級就是按照對流和輻射這個等級來的。輻射占比越大，它的等級越高，它的舒適等級越高，對不對？對流的占占比越高。你的你從舒適度角度來說，你的排序越低，而空調是最底端的。因為空調百分之百靠對流，對吧？所以供暖行業從最早的空調空調制熱到暖氣片，再到地暖，這個市場的實踐已經證明了供暖的舒適升級路線就是什么？就是從對流式向輻射式升級，制冷也是一樣，空調也是一樣，對吧？空調的數據升級也是沿著也要沿著這個路線去走，要從對流式的空制冷空調向輻射式升級。對，但是提到輻射空調，現在很多人可能是想，那就不那不就是三橫嘛，毛細管嘛，頂輻射嘛，是不是？這就是個誤解，為什么？因為頂輻射毛細管它不是輻射空調的唯一基礎形式。雖然他們在國內推廣的更早一點，因為有些開發商在推，像老師、經貿、經濟，像葛洲壩，這些地產公司在推廣這種這種技術。所以很多人提到這個輻射工作，就會想到這個頂輻射。其實從技術角度來說，輻射制冷的方式，除了頂輻射強輻射還有低輻射。而且從這個技術產生的時間來說，最早的還就是地輻射。從全球范圍來看，就項目的應用面積，項目的應用量最大的恰恰也就是低輻射。第一幅設計了地暖通冷水，它就是地府設置了，對不對？而且我們用地暖來實現輻射支撐。我們相比于頂輻射，不管是頂輻射強輻射來說，我們有個天然的優勢，就是什么劃算。因為對于很多業主來說，即便他不不考慮輻射制冷，單獨考慮冬天制熱地暖，它得裝地暖，它要裝的。但是你不管做墻面頂面輻射制冷的話，你是為了實現輻射制冷，做輻射制冷是不是？所以你要增加你額外的投資，要花這筆錢，而且這些材料還很貴，對吧？材料還很貴。我們地暖材料是非常便宜的，是吧？地暖現在發展這么這么多國內的，不管是管道、保溫，還是這些輔材，是越來越便宜越來越便宜，而且還非常買。而且我們的安裝市場的工人來說，對地暖的鋪設工藝來說也是非常熟悉的，這個也很重要。因為你再的技術，如果你的安裝水平達不到，市場上對安裝師傅的整體水平達不到最后一樣了，搞砸了。但是現在我們在市面上想找一個能把地暖做的鋪的工人，這個已經是非常非常多了。這個就是市場基礎非常重要。有的時候我們不能光考慮系統優勢，光考慮管這個理論，還要考慮到現實因素。因為最終你不管做什么系統，最終要靠工人的手把它裝到業主家里面去。如果你這個環節達不到，前面都是空的，一旦落地就會出問題，對不對？地暖不管是南方北方，現在技術已經非常不濟了，安裝的師傅也是非常多，為地輻射呢用地暖來實現輻射制冷。地輻射呢它天然的有這個優勢。第一個更安全，更成熟。還有一個呢聚劃算。因為你相當于對于很多已經預算做地暖的業主來說，這個是用大用地暖再實現輻射制冷，它是相當于是閑置資源再利用，連你的地暖裝都裝了，裝在那邊了，錢都已經花了，只不過你夏天閑在那邊呢，是不是？夏天再通上冷水的話，相當于閑置資源在利用這個對業主來說是非常劃算的。而且地面呢天然還有優勢，不管是揭露風險來說的，也是更低的。這個后面我們會說，所以我這么說什么意思呢？就是d 輻射其實是才是我們輻射功能的一個主流技術，而不是頂輻射。因為全球的項目應用量最多的還是低輻射，尤其一些弓箭項目采用輻射制冷的話，那只能是地輻射。你看現在的新機場是吧？包括高鐵站，都開始用這低輻射的方式。我們再進行下一個。還有一個我們考慮一個問題，就是我前面說了，我們的對于我們暖通的公司來說，我們未來的市場真正的市場機會是什么，還是在制冷，還是在空著，而不是地暖，還是在工作?？照{那個機柜在哪里？就是輻射制冷，但是目前的市場情況是什么呢？我們的輻射制冷的可選擇產品在手。對于這種來說，假設現在大家可以想想，現在我們市面上這個空調，你如果是作為一個業主，我這我是個別墅業主。那我現在想裝一套空調，我我裝一個裝空調，裝空調，現在目前擺在我面前的可選擇的方案是什么？要不就是不能機v r v 是吧，四百塊錢一瓶嗎？那我想更一點的，我想舒適度更高一點的那我選擇三層系統，毛細管頂輻射三層系統，然后一千五一平方。除此之外沒有別的方案自我選擇了。我要不就裝三橫，要不就裝這個這個這個多輪機，要不就買四百塊錢一平方，要不就買一千五百塊錢一平方。但是大家想一想，在四百塊錢和一千五百塊錢這個單價之間是不是存在一個很大的一個價格的空檔？這個空檔沒有一個產品去填補，這就是個問題。就像我們車一樣，市面上只有只有這個這個這個奇瑞，或者是勞斯萊斯，這兩款車是吧？便宜便宜的貴的貴，貴的要死。但其實我們絕大部分業主的，對于這個空調的消費能力，應該是在就是在四百和一千五百塊錢一平方的這個價格區間，其實占據了絕大部分的高端住宅的業主有很多價格空檔。那誰來填填補這個價格空檔？那就是我們的兩人工，因為兩年共它便宜便宜的低的可以做到六百塊錢平方是吧？高一點的可以做到。像如果你要是用兩年共來實現的，我們說二點零的話，三層系統的話可以做到差不多一千、一千二、六百八百一千、一千二，這個價格都可以用這兩年工來實現。所以我們兩年共，如果我們把這個系統做一些升級，做一些優化，是完全是可以填補目前在制冷，對高端業主在空調方面選擇上的這樣一個價格空檔，價格公道，這是個現實的因素。我們說為什么兩年共它能它能夠填補這個通道？是因為什么？是因為我們的兩連供，其實它已經為我們做輻射空調提供了完備的條件。關閉的條件。以前我們提到輻射空調，就是毛細管，廚師進攻是吧？控制露點，其實這是不對的，其實輻射空調包括我們也是當時也確實沒往這邊想。因為對于當時來說，我們剛開始做做了人工的輸入，我們的初衷也是很簡單的。就是為了解決什么問題，就是為了解決地暖的熱源的問題，我們才會選擇作者人工。因為南方地暖已經開始普及了，是吧？但是燃氣壁掛爐呢，因為燃氣的問，能源的問題又沒法裝，起用不起，那怎么辦呢？我們要找到一種能夠代替燃氣壁掛爐的熱源來解決地暖的熱源的問題。所以那個時候這是兩年功的一個由來。但是當我們把這個空氣源熱泵跟地暖，包括風盤這三個東西連起來之后，這個意想不到的結果發生了化學反應。這個我經常打個比方，就像我們當初那個那個古代人那個煉煉丹煉丹樹一樣，豆腐的發明影響。這是這是也是一個誤打誤撞，不打不上。因為我們發現把這三個東西結合起來之后，它就具備了做輻射空調的一個一個一個條件，做輻射控制的一個條件。因為輻射空調只需要滿足三個條件就行了。第一個冷熱源，第二個輻射末端。第三個廚師是吧？冷熱源我們有熱泵，我們的熱泵它不像鍋爐，鍋爐你再的鍋爐只能出熱水，不能出冷水，對吧？我們的熱泵再差的熱泵，它能出熱水，能出冷水，這是一個條件是吧？因為能出冷水才才才才有條件去探討能不能實現輻射癥，你冷水都沒有，你討論啥呢？為什么之前前在在前些年大家地暖很普及很少，大家很少聽到地暖制冷的話題。為什么這幾年大家越來越多的位置在各個各個方面，包括媒體，自媒體，包括行業會議上，會頻繁的聽到地暖地面制冷的話題。為什么？因為現在我們的地以前的地暖都是集中供熱壁掛爐帶的，它沒有冷水，它沒有冷水，提供不了冷水。你去談地暖能不能治療，沒有現實意義。但是現在我們說了，南方的兩年，共北方的沒改變，我們的地暖的熱源以后慢慢的走六熱源都會變成熱泵空氣源熱泵空氣源熱泵它能夠提供冷水。那么我們在探討這個地暖能不能制冷，那就有現實意義了。什么叫現實意義？條件都已經具備了，你不去探討，有人探討，你不琢磨，有人琢磨，你不做，有人做，擋住，誰都擋住。這些空調廠家是最忌諱談這個問題的，為什么？因為要割他的命呢？對吧？他們全靠賣內衣賺錢的那你這個地暖能制冷了，你說你說不是擱他那病，他們那你賣給誰呀？內機還怎么賣，對不對？空調廠家對機會產生一個問題，但是他接軌他不想談，他擋不住，對不對？他不去研研究，有人研究他不琢磨，有人琢磨，他不做，有人做，對不對？是為什么？因為我們的兩年共已經是不可擋的，這個普及度已經非常高，兩連供是不可擋，只要兩連供擋不住。那我們的地面輻射制冷它就擋不住，因為它就是兩聯供以兩聯供系統就是兩聯供這個系統本身這個系統里面已經蘊含了這個功能了。而且呢我們說了，哎呦，我們用兩聯供來實現的輻射空調，成本最低，系統最安全。還有一個他是完全有希望普及的。那么我們用兩聯供來實現的地面輻射制冷，這個我們其實從一六年就開始研究這個系統，在推廣這個系統推廣這個系統。所以今天跟大家分享，那那個那我們的兩聯供如果能夠實現輻射制冷，那跟以前的兩聯共二合一系統，天國地水，那就有一個本質的區別。為什么？因為我們可以實現三層了，我們就不不再是空調加地暖這個簡簡單單的東西了，是吧？空調地暖不管怎么說是吧，你跟三層比的話，你還是檔次有點低了，有點low 了。尤其對于業主來說，對不對？所以我們現在提出來兩年共二點零的概念，這是相比兩年共一點零，兩年共為一點零，是指什么呢？就是水劑二合一和這個天河劑水，它都屬于兩聯供一點零。因為它就是使用模式非常單一，冬天用地呢夏天用空白。那兩年二點零呢，它是什么概念呢？他的實現了兩個在兩年工的基礎上實現了兩個方面的升級。第一個就是什么地暖，從單制熱單固冬天單供暖變成了地暖。下邊先升級，下邊這個地暖中，單單的冬天供暖用，升級成了冷暖兩用。因為我們的隊長不僅僅是冬天能用，夏天我們也能制冷地暖。從單制熱、單供暖變成冷暖兩用，這是第一個升級。這是二點零跟一點零相比，第一個升級，第二個升級，我們的上面的部分，風系統的部分。從單一的風機盤管到風機盤管加權工具組合這種方式誰說上面末端只能用風機盤管了，是不是我可以采用單元新聞，這個風機盤管結合對吧？這樣的話我們這個兩零后系統，它就從原來的空調加地暖變成了什么？變成了地面調溫加全空氣，現在地面條紋屬于輻射制冷，全攻擊概念也很流行，對吧？其實我們兩年共只要稍微升級，我既有全空氣又有輻射制冷，那么我們為什么要在頂上的部分加上全空氣，我們而不是統一用封盤。因為其實風風機盤管大家知道很多對于很多高端業主來說，它是比較排斥風機盤管。尤其不喜歡在臥室，在臥室比較排除風機風機盤管。因為臥室是我們睡覺的地方，我們經常說人在室內呆的時間百分之八九十。但是你想想你這百分之八九，你你這百分之八九十在室內待待的這個時間里面，又有百分之八九十是呆在臥室的，是不是？所以臥室的，而且臥室是睡覺的地方，人在睡覺的時候，對于室內環境的要求是最高的問題，對不對？你在睡覺的時候，你是最不希望有任何的干擾的，對不對？對，各種環境，因為你要你的你你屬于休息狀態，而不是正常的活動狀態，對吧？所以為什么有很多高端業主比較排斥風機判斷，其實他們并不排斥我。通過我跟一些高端業主的溝通當中，我也發現當中他們其實僅僅只是排斥在臥室使用方法，并不排斥在客餐廳公共區域使用封盤。為什么是吧？那那個那個有，而且我們在那有人說我我客餐廳為什么我我我是不是也可以取消空檔，對吧？像我們的全攻擊的做法，像我們的毛細管頂輻射的做法一樣是吧，我就徹底取消封板，這樣又不對，為什么？因為風機盤管它還是有它的優勢，為什么？因為它它是對流它調節來的快，我們不管是低輻射頂輻射還是全空氣也，它有個短板，就是它調節來的慢，他調節符合來的慢各餐廳呢它有這個對于夏天來說，它有這個瞬時的復合變化。假如說你你平時用的很舒服，其實現在很多的頂輻射這個問題已經暴露出來了。你平時睡覺的時候用確實確實很舒服。當時就一吃飯的時候熱的不行，對吧？因為就是什么，因為它不是來調節來的慢嘛。當你吃飯的時候，會有瞬間的這個熱時，符合產生，它調節跟不上，就導致你過比較熱。所以對于家家庭空間呢，我們采用風機盤管跟全空氣結合的方式。當然地面都是輻射制冷，頂上呢采用全空氣加加上這個封盤的方式，我們叫動靜分區。像克拉金屬于動態復合驅，動態復合驅呢我們還是保留封盤，但同時配合地面輻射。那近代復合驅就是臥室，臥室為什么叫靜態復合機？臥室它不像客餐廳有這個瞬時的熱水壺和電話，是吧？只要你家里面同時來了十來個朋友，那肯定是在客廳，不可能找臥室去的，是不是？臥室是相對私密的空間。所以臥室里邊呢它不會有這種瞬時的熱水符合變化。那它是有條件取消封板的那我們上一道全攻擊，上一套全攻擊之后，因為臥室取消了方法，用全攻擊代替這個方面。第一個它能保證叫你的靜音，沒有沒有沒有噪音，沒有吹風，同時配合地面輻射呢能夠做到恒溫。同時呢全空氣它本身帶吸風的，他表示本身帶信封的那解決了就是我們經常說的恒溫恒濕恒氧是吧？不干燥那個空調病，他們這些都有了。所以這樣的話，我們通過這樣一種兩年功能，這樣一種升級，我們就可以確保在至少在保證業主家里面的臥室的舒適級別，把它放到最高，臥室完全達到了這種三橫的三橫五橫的這種舒適度是沒有問題的。這就是我們的兩年一共燒做升級就能實現。而且我們比傳統的這種三層系統還有優勢。你像克薩尼，我們保留封盤的話，我還能解決瞬間的符合的問題，對不對？能滿足舒適度的問題。所以說通過我們的兩聯供的升級把它打造成這個地面調溫加全空氣，同時采用動靜分區，券，地面調溫加封盤加全空氣結合的方式，實現這種三種五紅的效果，這個是完全是可行的。這是這也就是我們說的兩年共二點零。其實兩零八點零它已經不再僅僅是局限在這兩家空調了。它已經是新三層系統了。你說是五橫也沒有問題是吧？那為了區別，跟之前的三橫，因為現在提到三橫，很多人腦子第一首先聯想到的就是頂頂輻射毛細管輻射板這些東西容易導致誤解。所以我們把它叫做新三輪，就是跟以是跟以前的老三橫做了一個區分，新參數系統，這就是我們提出的兩年二點零，包括新三國系統，這是我們的實物展示。我們做的是因為這個系統的核心的一些設備，包括防接入，這些只是旗艦店的一些實物展示。然后所以我們說兩聯供，我一直說兩聯供十一，供暖，它是興于制冷，兩聯供水的，供暖發源起來的。但是真正壯大是因為空調制冷空調很多空調空調進來了之后，這個兩員工才開始規?；陌l展。但是制冷空調它再怎么發展，還是屬于空調。那下一個發展方向，如果兩年共先往高端走，那還是要向三橫的方向去走。所以兩年共的下一步發展方向，就是這個三橫三橫。但是我們用兩年共來實現的三橫，那跟之前的三橫還是有區別的有區別。而且我個人一直是什么觀念呢？我的觀點就是我們用兩年共來實現的三個分，就是我剛剛介紹的這種兩年用二點零系統，這種新三方系統才是真正適合我們中國的這種夏熱冬冷型的這種高溫高濕的這種氣候的，真正適合我們本土的這種散熱系統。以前的散熱系統拿來主義是從歐洲拿來的，它跟我們的環境畢竟不一樣。事實已經證明，他們確實存在著一個水土不服的問題，對吧？但是我們有兩年共實現的三橫是真正適合我們本土的這樣一種三層系統。我我認為我們有兩年共時間的三個合同，這種新三合同才是真正適合我們的新系統。了，我今天就分享這么多。這個下邊是這樣，大家有什么問題，如果是需要互動的話，可以在這個屏幕上打出來。我們簡單的互動一下。的，謝謝李老師。這邊已經看到有幾個問題了，然后有問題是地面制冷時，地面會揭露嗎？會腳冷。這個問題其實也是問的比較多的問題。接入的問題呢，我剛給大家看了一個那個那個我們體驗間的這些東西，這樣一個展示墻。其實這這個核心的這套設備解決了就是地面制冷的時候，這個接入的問題，它的原理是什么呢？就是說我們夏天在往地暖管里面通冷水的時候，我們要對水溫進行控制。怎么控制呢？我們要讓我們地暖的供水溫度高于露點溫度。供水假設露點溫度是十八度，那我地暖的供水溫度就超過十八度。但是因為這個露點溫度，它是隨時在變的。因為房間的空氣溫度變了，濕度變了，露點溫度就變了，所有水溫也要變。因為你要高于六點溫度，所以這個我們這個東西是變水溫的。變水溫的在控制它，水溫可以實時變化。你根據漏點溫度的變化，它可以實時的變化。但是不管怎么變，它都是高于溶解溫度的。通過這個原理，通過這個設備那么能夠保證我們下地地暖制冷的時候，能夠保證我們的地暖管的供水溫度高一點點，溫度供水這個就可以徹底避免這個地面接觸的問題。這個是技術，現在已經是非常成熟的非常成熟了，變水溫技術，然后這個調整的問題也是很多人會比較關心的一個問題。這個其實說白了就是在于地面溫度的控制的問題，地面溫度的設計的問題。這個問題呢其實在歐洲早就有規范，地面制冷的時候，其實我們國家的輻射供暖供暖技術規程。g g g 幺四二零一二這個規程里邊也有提到地面制冷的時候，地面溫度不能低于十九度。但是歐洲呢是不能低于二十一度，低于二十度，我們的實際在實際項目當中，根據一些業主的反饋，我們其實我們比歐洲標準還高一度，我們是地面溫度不低于二十二度，地面溫度二十二度是什么概念呢？可能大家沒什么印象，因為我們正常很多人不會關心家里邊的房子一年設計的地面質量溫度是多少。如果你不做這方面的課題研究的話，你不會關心這些數據的。那我告訴大家，我在我們長江流域，我們家的房子如果沒有做地暖的情況下，一年四季的地面自然溫度是什么情況呢？冬天的時候會在十五，六度甚至更低。再看你的房子保溫情況，哪怕你房子保溫的情況下，地面溫度也會降到十五六度。春秋天的時候呢，就是這種冬夏春天的春暖花開，夏天的秋高氣爽，像前段時間這段時間就是很舒適，家里面什么設備都沒開房間，很舒服的情況下，地面溫度多少度是二十度左右。不信你現在可以量，你家里面的溫度，你用那個點溫計，溫槍測一下你家里出現溫度?，F在這個季節的溫度，我說的是長江流域，如果你是東北的，那邊可能就是下雪了，不一樣。然后在二十度左右，應該你在二十度以下了。那么夏天的時候，我們家的地面自然溫度是多少呢？是二十八九度以上。如果不到二十八九度以上，你不會你不會開空調的。當你家里面需要開空調的時候，你家里的鏡片溫度一定在二十八九度以上。不信大家可以測試一下，到時候可以測試一下。這個因為今天的這個這個這個這個分享應該都是有錄屏的，你們到時候也可以回看，可以留留留存證據。然后我們地面系統是地面是多少度，二十二度我說了二十二度，這也就是意味著什么呢？春秋冬天的時候，地面十五六度春，秋天的時候是二十度以上，夏天的時候二十八九度。我們地面夏天開地面制冷的時候，把二十八九度降到二十二度，大家覺得很低了，其實并不低，為什么？因為我還是比你春秋冬三個季節的經典溫度高，對吧？你春秋天還才二十度呢，很舒服，是吧？家里邊什么的地暖也沒開是吧，什么都沒開，空調也沒開，家里邊，不是地面二十度，不是很舒服了嗎？春秋驗收，有人說腳冷的問題嗎？沒有吧。所以這里面核心的問題，大家一個是很多人對這個這個技術細節沒有沒有太大的概念。第二個呢就是可能是憑一些主觀的一些猜想。但是最終還是要說句說話，這其實說句還不準，最是能現場體驗。夏天的時候你到一個做的比較的地面輻射制冷的這樣一個房間里面去親身的體驗一下，這個才是最有說服力的。我們的全國很多地方，長江流域基本上每個市都有體驗店，大家如果想體驗的話，也可以隨時聯系我。但是要等到明年夏天，今年夏天已經過去了。ok 的，非常感謝李總的分享。但是目前因為我們直播的時間問題，那我們這邊這邊的溝通就到這兒了。感謝李老師，再見再見再見，拜拜。李老師，再見。