屋漏偏逢連夜雨！裝企倒閉潮下，中央空調市場的突圍與新生

近日，廣東家裝行業的一顆“重磅炸彈”驟然引爆——知名連鎖家裝企業“靚家居”毫無預兆地宣布停業。這家在業內久負盛名、門店遍布多地的裝企，其崩塌速度之快，猶如大廈傾頹，令人瞠目結舌、唏噓不已。然而，“靚家居”的悲劇并非孤立事件，而是當下裝企倒閉潮的一個縮影。據不完全統計，在2025年上半年，全國范圍內已有超過100家裝企被申請破產清算或者被裁定破產，相較于去年同期，這一數字凈增了七成左右。這股洶涌的裝企倒閉潮，不僅如同一面鏡子，清晰映照出房地產市場持續調整所帶來的外溢效應，更如同一場猛烈的風暴，對整個家裝產業鏈造成了深遠且廣泛的沖擊，中央空調行業自然也難以獨善其身。

一直以來，裝企合作在中央空調行業的銷售版圖中占據著舉足輕重的地位，被視為重要的銷售渠道之一。暖通經銷商們深諳此道，他們積極與裝企和設計師建立異業聯盟，巧妙地在裝修方案的初期階段植入中央空調產品。這種策略猶如在肥沃的土壤中播下希望的種子，通過裝企和設計師的專業推薦，精準地觸達潛在客戶，實現了高效獲客。在過去的歲月里，這種模式宛如一把金鑰匙，成功撬動了家裝市場的巨大潛力，裝企的活躍程度直接決定了中央空調在終端市場的滲透效率。當裝企業務蓬勃發展時，中央空調的銷售也隨之水漲船高，呈現出一片繁榮景象。

然而，時過境遷，隨著大量裝企在市場的浪潮中黯然退場，這一傳統銷售體系正遭遇前所未有的嚴重沖擊。曾經緊密合作的裝企紛紛倒閉，暖通經銷商們的客戶來源渠道瞬間變得狹窄，產品銷售面臨著巨大的困境。這就好比一條原本暢通無阻的河流，突然被巨石阻斷，水流變得艱難而緩慢。

更為嚴峻的是，家裝消費生態正在經歷一場深刻而全面的結構性變化。從宏觀層面來看，房地產市場的持續低迷猶如一場漫長的寒冬，導致新房交付量大幅減少。新房作為家裝市場的主要需求來源之一，其交付量的銳減從根本上壓縮了家裝需求的空間。與此同時，精裝房比例的不斷上升，進一步限制了個性化裝修的可能性。精裝房在交付時往往已經配備了基本的裝修和家電設備，消費者在入住后對中央空調等產品的個性化需求相對較低。

而在二手房交易市場，同樣是一片冷清景象。持續的冷淡態勢使得舊房翻新、系統升級的需求大幅下滑。許多業主由于市場行情不佳，選擇繼續持有房產而非進行交易或翻新，這無疑給家裝市場又潑了一盆冷水。

在整體消費信心不足的大環境下，消費者的消費行為變得更加謹慎和理性。中央空調、新風系統等產品，盡管在一定程度上能夠提升生活品質，但被許多消費者視為“非剛需”產品。在家庭預算緊張的情況下，這些項目的購買計劃很容易被推遲甚至直接取消。根據艾肯網最新發布的數據，2025年上半年，中國中央空調家裝零售市場同比下滑超過20%。這一數據猶如一記沉重的警鐘，清晰地顯示出終端需求疲軟的趨勢已經十分明顯，中央空調行業正面臨著前所未有的挑戰。

面對渠道塌陷與需求萎縮的雙重夾擊，中央空調行業猶如置身于暴風雨中的孤舟，亟需尋找破局之路，才能在這洶涌的浪潮中穩住航向，駛向安全的彼岸。

首先，企業必須具備前瞻性的戰略眼光，主動拓展多元化的獲客渠道。在互聯網時代，自媒體直播成為了一種新興且高效的營銷方式。企業可以通過直播平臺，展示中央空調產品的特點、安裝過程和使用效果，與消費者進行實時互動，解答他們的疑問，從而吸引潛在客戶的關注。同時，老客戶口碑裂變也是一種極具潛力的獲客方式。企業可以通過提供優質的產品和服務，贏得老客戶的信任和好評，鼓勵他們向身邊的親朋好友推薦產品。此外，設計師社群也是一個不可忽視的渠道。企業可以與設計師建立緊密的合作關系，通過設計師社群分享產品信息和設計案例，借助設計師的專業影響力，擴大產品的知名度和影響力。通過構建與用戶的直接連接，企業可以降低對裝企渠道的依賴，提高銷售的穩定性和自主性。

其次，隨著消費者對服務透明化、流程可視化的期待不斷提升，企業應在服務領域打造差異化優勢。在安裝工藝方面，企業應制定嚴格的標準和規范，確保安裝過程的專業性和規范性。通過標準化的安裝工藝，不僅可以提高產品的使用效果和壽命，還能提升用戶對品牌的信任度。在售后響應速度方面，企業應建立高效的售后服務團隊，確保在用戶遇到問題時能夠及時響應、快速解決。同時，企業還應提升系統集成能力，將中央空調與其他家居設備進行無縫對接，為用戶提供更加便捷、舒適的使用體驗。通過在服務方面的差異化競爭，企業可以提升用戶體驗和品牌信任度，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

此外，在產品層面，企業也需緊跟市場變化的步伐，更加貼近當前市場變化中的“新剛需”。針對新房市場萎縮、存量房翻新需求興起的趨勢，中央空調產品應向更細分化、集成化方向發展。例如，企業可以推出適合小戶型家庭的緊湊型中央空調產品，滿足他們對空間利用和舒適度的需求。同時，結合消費分層趨勢，企業可向上探索更舒適、集成化的新場景。將空調、新風、凈水等系統融合，打造一站式健康空氣解決方案。這種集成化的產品不僅可以提升產品的附加值，還能為用戶提供更加全面、便捷的家居解決方案，從而突破價格競爭的困局，開辟新的市場空間。

裝企倒閉潮無疑給中央空調市場帶來了不小的沖擊，讓行業陷入了短暫的困境。然而，從另一個角度來看，這場行業“洗牌”也意味著結構重塑的新機遇。它就像一場暴風雨，雖然會帶來短暫的破壞，但也會洗去行業的浮躁和雜質，為行業的健康發展奠定基礎。對于中央空調企業而言，唯有加快渠道轉型、推動產品創新、提升服務體驗，深入終端、貼近用戶，才能在行業動蕩中穩住基本盤，在市場變革中尋找新的增長點。未來，誰能更快適應變化、構建新的市場邏輯，誰就能在新一輪競爭中占據先機，書寫屬于自己的輝煌篇章。